Analisis De Video Pecker

Idea Central: Alternativas
En las etapas de negociación para la compra/venta de algún bien/servicio, es necesario contar con alguna alternativa de negocio para así, poder tener un tipo de poder.Este poder es el de decidir si la o las alternativas que se han desarrollado previamente son mejores al ofrecimiento final de la otra parte, o en todo caso, estas alternativas sirven como unapoderosa herramienta de negociación.
El tener un “plan B” a la hora de negociar dará poder al que ejecute la negociación. Los casos son ejemplos típicos y bastante prácticos de oportunidades denegociación y la importancia de alternativas a la hora de realizar estas negociaciones.
Análisis crítico
A la hora de negociar, la otra parte tiene la potestad de elegir si la propuesta que se le hacele conviene o no. Por tanto, en él estará la decisión de continuar negociando con nosotros o ya no. Para que esa decisión se incline a favor nuestro, se debe presentar la propuesta de una forma másatractiva para que sobresalga de las demás.
Para potenciar el éxito de una empresa que desee vender sus bienes/servicios, a la hora de negociar tiene que tener, además de lo mencionado líneasarriba, alternativas para el éxito. Este éxito se pude traducir en dos formas: dicha alternativa puede servir de elemento negociador y a partir de ahí poder conseguir un mejor trato. Otra forma es eltener esta alternativa como un backup. Este backup servirá si es que las negociaciones no han arrojado buenos resultados, es decir, no se ha llegado a ningún tipo de acuerdo. Entonces, este plande respaldo mantendrá a la empresa dentro de carrera.
Propuestas
Al momento de negociar es importante tener alternativas que permita a la empresa o bien conservarla en el negocio, o bien que seala oportunidad de mejorar su producto para que la propuesta se diferencie con la del resto.
Entonces, si no se llega a un resultado en la negociación, Uno podrá usar la alternativa desarrollada.