Analisis de videos

Análisis de videos del programa “El precio de la historia” por “History” .
Análisis de video 1: 1Negociaciones fallidas.
• Escena 1: “Estampillas” Se presenta una 2negociación compensada, un señor de edad pretende vender sus estampillas pensando que hay alguna que vale alrededor de US$ 1 millón, el fin de poder obtener dinero de estas estampillas era para utilizarlo llevando unos niños decampamento.
• El vendedor mantuvo una postura conciliadora.
• Por su parte el comprador no quiso aceptar las estampillas ya que estas no tenían el valor histórico que esperaba, su forma de negociación fue compensada incluso se puede decir que hasta amistosa al momento de negar la oferta, de hecho apoya el objetivo del vendedor y financia el campamento de los niños.
∙ El contexto donde sedesarrolla la negociación; El lugar donde se ofrecen las estampillas no es neutral ya que es la tienda o local comercial del comparador, pero pese a esto el lugar es ameno y facilita la conexión personal donde se genera la cofinancia suficiente para logar acuerdos.
• Escena 2: “Terrón Taj Mahal” esto se refiere a un tesoro específicamente unas monedas acuñadas que tienen un gran nivel histórico mundial,el vendedor pide US$ 700.
• El vendedor da a conocer su posición he intereses, opciones, real conocimiento de lo que esta ofreciendo, las posibilidad de hacer un acuerdo beneficioso, la legitimidad del objeto, se mantiene siempre una postura transactiva y dominante ya que se resiste a aceptar una oferta menor a lo que el pide.
• Comprador mantiene una postura de negociador compensado y aunquequiere obtener el terrón, dice “Mi padre me mataría si gasto esta cantidad de dinero” privilegiando sus ganancias de manera responsable, sabe que existe un gran riesgo si compra este terrón por que el vendedor intento subastarlo pero no logro recaudar el mínimo que el exigía, por lo cual el futuro de esta compra es realmente incierto, a grandes rasgos se nota que el comprador mantiene su posturaanalítica.
• Contexto donde se desarrolla el negocio; El anfitrión es el comprador ya que es el quien determina si acepta o no la venta, no se desarrolla en un espacio neutral ya que es el local comercial de el comprador, pero siempre se mantiene un ambiente propicio el cual faculta la conexión personal entre las partes. La decisión del comprador fue con una postura reflexiva para deliberar demanera responsable su compra.
• Situación anexa: El nieto del dueño del local usa con su amigo un auto “Boogie” y lo lleva a un lugar para correrlo, el terreno en si es de alta complicación, después de correr el auto unos minutos quedan en pana sin saber cual es el motivo, presumiendo que esto puede ser de real gravedad, llevan el auto a un mecánico.
La postura del dueño del automóvil es altamentedominante con el mecánico que arreglara su “Boogie”, mantiene la misma postura con su amigo, ya que lo culpa por el accidente sucedido y lo obliga de cierta manera a hacer lo que el quiera.
En un principio el mecánico mantiene una postura analítica por que establece las reglas claras donde señala que no esta ciertamente facultado para reparar el auto, pero después de unos minutos su postura cambiay se mantiene en una postura colaboradora dándose cuenta que el problema era solo un fusible suelto.
Análisis de video 2: Negociación riesgosa.
• Escena 1: “Libro que contiene las primeras leyes del congreso estadounidense” este en la primer hoja tiene una firma que podría ser de algún parlamentario importante a época de redacción de estas leyes.
• Vendedor, este mantiene una posturadominante en donde obliga y trata de convencer a su manera que se lleve a cabo la transacción, lo que el pedía era la suma de US$ 2500 a 3000, pero el comprador por su parte le ofrecía por el estado en que se encontraba el libro y al analizar la firma y ver que esta no corresponde a nadie importante a la época la suma de US$ 1500, postergando la venta.
• Por su parte el comprador, recibe a su cliente...