Analisis del Caso Arroz Gallo Pais Argentina

Arroz Gallo
DESARROLLO

EXPERIENCIA ARGENTINA

A - Lo primero que deben considerar es, que es el arroz
Gallo se posiciono como la compañia líder del mercado de arroz en Argentina, gracias a la experiencia de generaciones de maestros arroceros. Se constituye en el año 1905 y desde ahí construye su primer molino arrocero en la Argentina.
Se caracteriza por la innovación y el desarrollo desus productos por lo que fue la pionera en varios de los lanzamientos más significativos del mercado de arroz de Argentina.
Market share 17.5%
FUENTE: PAGINA WEB DE LA EMPRESA

B - Realizar el análisis FODA de F&P Gruppo.
FODA

Fortalezas:
1. Experiencia en su rubro
2. Trayectoria reconocida
3. Especialización en su Rubro
4. Presencia en varios mercados
5. Fuerte inversión en desarrollode productos
6. Integración Vertical.

Oportunidades

1. Posibilidad de ampliar líneas de negocios horizontalmente.
2. Capacidad de segmentación en mercados ABC 1, con spreads más interesantes.
3. Curva de aprendizaje más corta por parte de sus consumidores hacia nuevos lanzamientos y ampliaciones de líneas de productos.
4. Estructura organizativa capas de ampliarse hacia nuevosmercados, sin que ello genere una inversión muy alta.
5. Líderes en productos.

Debilidades

1. Costos operativos, de producción, de marketing más elevados, en relación al promedio de la competencia. Conciso

Amenazas

1. Aumento sustancial en el tamaño en segmentos sensibles al precio.
2. Nuevos ingresos de competidores en distintos segmentos, desencadenando una disminución en los márgenes.3. En el caso específico de Argentina, coyuntura económica muy desfavorable, alta inflación, aumento de las materias primas, el precio del arroz subió por encima del que los consumidores están dispuestos a pagar en relación a otros como la carne.
4. Fortalecimiento de productos sustitutos.



C - Analizar el tipo de integración que tiene la Empresa.
INTEGRACION HORIZONTAL porque tieneplantas en varios países, produciendo el mismo producto y acaparando mercados. Además amplían constantemente sus líneas de productos dentro del mismo rubro para distintos segmentos.
También tiene una integración vertical porque posee su propia planta, embasado, y distribución incluso.
D - Determinar en qué etapa del ciclo del producto, se encuentra Arroz Gallo y en el mercado específico de cadagrupo.
Creemos que está en la etapa de crecimiento pero entrando a la madurez, en el 2011 lanzaron un último comercial.
El kilo de arroz Gallo Oro que en un negocio estaba a $ 21.79, en el otro estaba a $ 19.64; y en el chino a $ 15.99, en súper oferta. (fuente Pagina web del diario democracia de argentina)
E - Determinar los objetivos específicos de Marketing para la marca de F&P Gruppo, y parael mercado específico de cada grupo.
Investigación y Desarrollo de productos
Aumentar el Market share (17.5%) en un 8%
Tres cuartos de las ventas de Gallo se hacían a través de supermercados.
Gallo era más débil en las tiendas medianas y pequeñas
El 90% de las ventas se hacían por medio de una fuerza de ventas de la empresa, mientras que 10% se vendía por medio de agentes que daban servicio aáreas remotas.
La empresa Gallo NO SE DEJA seducir en la idea de producir productos distintos al arroz (QUEREMOS DAR LA IDEA DE QUE NO SE CAMBIO DE LINEA DE PRODUCTOS SINO QUE SE MANTIENE EN EL ARROZ EN CAJA PERO TRATA DE APORTAR NUTRIENTES AL ARROZ… O DARLE SABORES.. I+D)


Preguntas
Qué tiene de particular el Gruppo F&P? Porqué la compañía ha tenido éxito?
La empresa tiene biendefinido su estrategia y todas las actividades de la empresa está orientada a la realización de ella. Diferenciarse y concentrarse en segmentos bien definidos con productos de calidad superior al promedio del mercado, acompañado de un trabajo de marketing bien dirigido y eficiente, sustentado en fuerte inversión en investigación y desarrollo.
Evaluar la posición de mercado y las oportunidades de Arroz...