ANALISIS DEL CASO

PLANEACIÓN Y ORGANIZACIÓN
NCR 905

ACTIVIDAD
ANÁLISIS DEL CASO

LILIANA MARÍA BOLAÑOS AMADO ID 507417
FABIAN STEVEN SALAMANCA RODRÍGUEZ ID 509977
HÉCTOR JULÍAN MARROQUÍN BARRAGÁN ID493652

DOCENTE: YESID TAFUR PRADA

CORPORACIÓN UNIVERSITARIA MINUTO DE DIOS
FACULTAD CIENCIAS EMPRESARIALES
ADMINISTRACIÓN DE EMPRESAS
BOGOTÁ D.C.
2016

CASO: HILADOS Y TEJIDOS ANDINA S.A.
El presidente de lacompañía Hilados y tejidos Andina S.A ha decidido contactar a
HDS Consultores Asociados S.A (oficina de asesoría y consultoría empresarial en el
ámbito nacional e internacional) y solicitarle asesoría para implementar un programa de
planeación estratégica para el conjunto de la compañía y también para el departamento de
marketing, debido a que, durante los últimos años, ha venido perdiendo participación enel
mercado exterior especialmente en Estados Unidos.

Hilados y tejidos S.A es una de las más importantes compañías textiles del país, con 37
años de actividad realiza ventas anuales superiores a los US$ 3 mil millones discriminados
así: 37% de ventas en el ámbito nacional 40% en ventas estados unidos, y 23% ventas en
países de la unión europea. La compañía actualmente cuenta con una planta depersonal de
170 trabajadores, caracterizados por un alto compromiso con la calidad y la innovación en
el diseño de producción, a pesar de no disponer de tecnologías de punta en el respectivo
sector. La compañía HDS consultores asociados S.A lo ha contratado a usted para elaborar
un plan estratégico para la compañía y el departamento de marketing para los próximos 5
años. En el aspecto financiero,este año la compañía aprobó 350 créditos a sus clientes por
un total de 60 mil millones, esto es, un 10% inferior al año pasado. El 20% de estos
créditos fueron destinados a sus clientes mayoristas (distribuidores) y el 80% restante a sus
clientes minoristas (almacenes). La cartera vencida representa el 10% en comparación con
el 12% con el año anterior. Las utilidades de la empresa disminuyeron un10% en relación
con el año anterior y fueron de 3500 millones este año.

Plan Estratégico para la Compañía

 Estado Actual

VENTAS ANUALES
US$ 3.000.000.000
CONCEPTO
%
Ventas Ámbito Nacional
37
Ventas en Estados Unidos
40
Ventas en países de la unión europea
23

VALOR VENTA
US$ 1.110.000.000
US$ 1.200.000.000
US$
690.000.000

 Descripción del Promedio Ventas Anuales

Descripción Cantidad Monto%
Créditos Aprobados (Año Anterior)
Créditos Aprobados Total (Actualidad)
Créditos Clientes Mayoristas (Actualidad)
Créditos Clientes Minoristas (Actualidad)

% Créditos
100%
US$
350
100%
US$
70
20%
US$
280
80%
US$

 Comportamiento de Créditos
Descripción Porcentaje
Cartera Vencida Año Anterior
Cartera Vencida Actualidad

12%
10%

 Comportamiento de Cartera Vencida
Descripción Monto
UtilidadesAño Anterior
Utilidades Proyectadas Año Actual

US$ 3.850.000.000
US $ 3.500.000.000

66.000.000.000
60.000.000.000
12.000.000.000
48.000.000.000

Fortalezas y Áreas de Oportunidad:
Hilados y Tejidos Andinos S.A. con sus 37 años en la industria textil a nivel nacional e
internacional ha enfocado sus esfuerzos en garantizar la calidad de sus productos y en
fortalecer permanentemente el compromiso detodo su personal.
Cabe resaltar que la compañía ha mantenido un mismo esquema y con la globalización está
perdiendo fuerza en el mercado, por lo tanto es importante desarrollar un plan para que no
pierda su competitividad, esto sin dejar de un lado la misión, visión y valores corporativos
que se han mantenido desde su fundación.

Como principales fortalezas que se identifican de Hilados y TejidosAndinos S.A. Son:


Solidez Financiera: La solidez financiera se manifiesta en el comportamiento de
ventas de los últimos años donde muestra unas cifras globales relativamente
estables y buena rentabilidad que se pueden observar en las utilidades.



Trayectoria: Debido a que es una compañía que tiene 37 años en el mercado esto
hace que se le puedan brindar mejores garantías y mayor...