Analisis del corto "allanamiento de morada"

ALLANAMIENTO DE MORADA

Primera parte del video

Este corto relata una historia de venta a puerta fría, primeramente en la escalera se ve como se consiguen los datos (comprar al ayuntamiento lasfichas del censo electoral …), y la manera de transformar esa ficha para el cliente.

Como empieza la presentacion de la venta del producto

Lo primero de todo es que deciden, o mas bien da porhecho Eduardo Noriega que su compañero hace de jefe, un jefe que se urga la nariz y lleva un traje sucio lleno de manchas y calcetines de hacer deporte.

Esta técnica es muy usada en todos lasventas comerciales, siempre se echa mano de un superior para verificar y dar importancia a los clientes. La técnica usada a Rosa, la ama de casa es si se acuerda de que hizo una entrevista para la empresaarte, hace un par de años, en su casa… o en el colegio… usan un largo tiempo, y varias situaciones posibles para la persona la cual tienen enfrente. Esto hace dudar a Rosa, la cual ya les deja hablar.Siguiendo en la parte de la presentación tienen varios detalles buenos, el primero es enseñar un carnet, que lo hacen rapidamente para que el no se de cuenta de nada, otro detalle es ofrecerle algoatractivo para que acceda a dejarles pasar y dejar claro que no vienen a vender, sino a regalar. Una vez dentro de una casa ajena, los vendedores siguen demostrando quien lleva la voz cantanteelgiendo ellos la mesa baja, al final lo que sucede es: Simón (El vendedor) tiene enfrente a Rosa (La cliente) en una mesa baja y sentados en sillones, creando de esta manera un acercamiento, Pablo el jefese queda de pie para quedar al margen para conseguir intimidar y presionar a la compradora. Es como la regla del 4x20 del metodo AIDA

Cuerpo de la venta:

La oferta es sobre 3 “regalos”.Con el primer regalo siguen afianzandose la confianza con la Rosa, la ama de casa, regalándola un vaporeta, (Si tenemos en cuenta por los años que se hizo el corto, la vaporeta era ahorrar trabajo...