Analisis del empresario

ANÁLISIS DEL EMPRESARIO, EMPRENDEDOR, NEGOCIANTE, DIRECTOR GENERAL O DIRECTIVO EXCELENTE.
EMPRESARIO
Órgano individual o colectivo que fija los objetivos de la empresa, establece la estrategia empresarial y toma las decisiones oportunas para su desarrollo y consecución Los conceptos de empresa y empresario son interdependientes

Esencia del empresario:
Capacidad de asumir todos los riesgosde la producción en un mundo de incertidumbre
• El empresario se comporta como un hombre administrativo que actúa bajo una racionalidad limitada.
• Desarrolla un modelo de comportamiento “estímulo-respuesta”
• La decisión no es tarea individual, sino un proceso complejo
• El empresario apoya sus decisiones en una relación de autoridad
Joseph A. Schumpeter: El empresario, mediante lainnovación, es el promotor del desarrollo económico capitalista
Papel del empresario: Detectar y poner en marcha nuevas oportunidades de negocio aprovechando invenciones o ideas aún no explotadas

Negociación
Según el Diccionario de la Lengua Española de la Real Academia, negociar es tratar y comerciar, comprando y vendiendo o cambiando géneros, mercaderías o valores para aumentar el caudal. Estambién tratar asuntos públicos o privados procurando su mejor logro.
Por su parte, el Diccionario Enciclopédico Hispano-Americano, luego de repetir los conceptos del Diccionario de la Lengua Española, agrega otros significados (ejemplo: “ventilar diplomáticamente de potencia a potencia un asunto, como un tratado de alianza, de comercio, etc.”) y da algunos ejemplos de la utilización del término en laliteratura española:

Concepto Etimologico
Para Joan Corominas3 el término negocio está “…tomado de negotium “ocupación, quehacer”, derivado negativo de otium; cultismo ya antiguo y bien arraigado, aun en el habla popular; negocioso; negozuelo; negociar…, de negotiari “hacer negocios, comerciar”; negociable, negociación…; negociado…; negociador…; negociante (…es dudoso que sea italianismo comosospechan Terlinger y Consiglio…). Niquiscocio: negocio despreciable que se trae frecuentemente entre manos… parece ser alteración de negocio, quizá por cruce con quisquilla (ne-quisc-ocio), aunque su formación no está bien clara; Spitzer… piensa que niquiscocio contendría el bajo lat. nichil “nada” o el alemán nichts, pero faltaría explicar la primera c”.

Negociación en general y negociaciónlaboral en particular
La negociación, constituye un género dentro del cual coexiste un importante número de especies, como la política, la económica, la sociológica, la internacional, etcétera.
La negociación laboral constituye una de esas especies. Para poder entender específicamente su mecanismo es fundamental comprender el de la negociación en general, lo que es aún más necesario porque elpresente trabajo pretende un enfoque interdisciplinario, que recurre a diferentes ramas del saber científico para comprender el fenómeno de la negociación laboral.

LA NEGOCIACION EN GENERAL
Para conceptualizar la negociación en general se puede recurrir a dos grupos de autores: los que hacen expresamente referencia al término “negociación” o los que, sin mencionarlo, lo utilizan como medio desolución de los conflictos.
En las últimas dos décadas (años setenta y ochenta) ha habido una proliferación de autores que analizan en detalle el mecanismo de la negociación en general, considerada en sí misma como una entidad perfectamente individualizada.
Autores que se refieren en forma específica a la negociación
Entre ellos, se ubican los siguientes:

Herb Cohen:
➢ “La negociación es uncampo de conocimiento y de acción cuyo objetivo es ganarse el favor de una gente de la que usted quiere cosas”.
➢ “La negociación es la utilización de la información y el poder para afectar comportamientos dentro de un remolino de tensiones”.

La primera definición es inapropiada, pues el objetivo de una negociación no está reducido a “ganarse el favor” de la gente para que haga cosas. Puede...