analisis del entorno
Páginas: 2 (273 palabras)
Publicado: 27 de abril de 2013
ESTRUCTURA
El Presupuesto total de ventas está compuesto por las siguientes partes:
Pronóstico de Ventas.
Plan de Mercadotecnia.
PRONÓSTICO DE VENTAS.
Hacer ladiferencia entre un pronóstico y un presupuesto o plan de ventas es mostrar el pronóstico como solo un paso necesario en la presupuestación de las ventas. Un pronósticonunca se puede considerar por si solo como un presupuesto de ventas, sin embargo es de suma importancia en la elaboración de los planes de ventas.
Para los pronósticos de ventasse emplean numerosos análisis tales como modelos matemáticos, técnicas de investigación de operaciones, ajustes de tendencia, análisis de correlación, suavizaciónexponencial y otros. Hoy en día se hace más fácil ésta tarea debido a la amplia aplicación de los computadores para suministrar los más variados y sofisticados análisis.
Los pasos aseguir en la proyección de la demanda son tres:
Recolección de datos e información.
Sin la obtención de datos e informaciones auxiliares, un especialista en mercados oen ventas, o un formulador de proyectos no podrá saber exactamente lo que es el producto, ni definir al consumidor, ni mucho menos proyectar la demanda en una forma técnicao al menos aceptable.
Solo después de tener definido el producto y el consumidor se puede pasar a la recolección de datos e informaciones cuantitativos para así poderdefinir la demanda actual y proyectar la futura.
Los datos a recolectar deber ser relacionados con el producto, tales como: los relativos al consumo histórico, los relativos a lapoblación consumidora potencial, los relativos a la producción, a las preferencias del consumidor, al consumo según los precios, al consumo según el ingreso pre capital
El Presupuesto total de ventas está compuesto por las siguientes partes:
Pronóstico de Ventas.
Plan de Mercadotecnia.
PRONÓSTICO DE VENTAS.
Hacer ladiferencia entre un pronóstico y un presupuesto o plan de ventas es mostrar el pronóstico como solo un paso necesario en la presupuestación de las ventas. Un pronósticonunca se puede considerar por si solo como un presupuesto de ventas, sin embargo es de suma importancia en la elaboración de los planes de ventas.
Para los pronósticos de ventasse emplean numerosos análisis tales como modelos matemáticos, técnicas de investigación de operaciones, ajustes de tendencia, análisis de correlación, suavizaciónexponencial y otros. Hoy en día se hace más fácil ésta tarea debido a la amplia aplicación de los computadores para suministrar los más variados y sofisticados análisis.
Los pasos aseguir en la proyección de la demanda son tres:
Recolección de datos e información.
Sin la obtención de datos e informaciones auxiliares, un especialista en mercados oen ventas, o un formulador de proyectos no podrá saber exactamente lo que es el producto, ni definir al consumidor, ni mucho menos proyectar la demanda en una forma técnicao al menos aceptable.
Solo después de tener definido el producto y el consumidor se puede pasar a la recolección de datos e informaciones cuantitativos para así poderdefinir la demanda actual y proyectar la futura.
Los datos a recolectar deber ser relacionados con el producto, tales como: los relativos al consumo histórico, los relativos a lapoblación consumidora potencial, los relativos a la producción, a las preferencias del consumidor, al consumo según los precios, al consumo según el ingreso pre capital
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