Analisis Del Libro "Asi Llegue A La Cima"

UNIVERSIDAD ABIERTA PARA ADULTOS

UAPA

ADMINISTRACIÓN DE EMPRESAS

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COMERCIO INTERNACIONAL

Tema:

“ANALISIS DEL LIBRO ASI LLEGUE A LA CIMA”

Facilitador:

GERARDO HENRIQUEZ

Sustentado Por:

HANS PEREZ BOURDIERD

05-1851

Informe de Investigación presentado como requisito para la asignatura de ComercioInternacional

Santiago, R.D.

14 de Febrero de 2009 Marzo 2008

TABLA DE CONTENIDO

Introducción

Marco Teórico…………………………………………………1-19

Conclusión……………………………………………………..20

Bibliografía……………………………………………………..21

INTRODUCCION

En este libro, Donald Trump ha pedido a muchos de los empresarios más brillantes y exitosos que conoce eincluso a otros a quienes no conoce que respondan a esta pregunta: ¿cuál es el mejor consejo que han recibido acerca de negocios? El resultado es una fuente de sabiduría e ingenio que revela cómo se conducen estos triunfadores en la vida y los negocios, dándonos una pincelada de lo que debemos hacer y lo que no debemos hacer cuando emprendemos una negociación.
Pero los consejos de Así llegue a la cimano sólo provienen de los peldaños más altos de Fortune 500; proceden de ejecutivos que se desempeñan exitosamente en compañías grandes y pequeñas, desde iconos como Staples, American Airlines, Lillian Vernon y Boeing, hasta empresas familiares como Orleans Homebuilders y Carlson Compaines.
Así llegue a la cima sintetiza las ideas que han guiado a más de 150 ejecutivos notables y ofrece unaamplia gama de consejos inspiradores y prácticos sobre cómo tomar decisiones, conducirse con propiedad, desarrollar una carrera, además de comunicarse con los demás, dirigir eficazmente un equipo, y muchas recomendaciones esenciales más.
Permitiendo que conozcamos mas adentro lo que es el mundo de los negocios expresados por los protagonistas originales que se mantienen día a día para no ser absorbidopor la globalización

GEORGE ABERCOMBIE

(Presidente y director ejecutivo de roche north american pharmaceuticals operations).

Ponte en el zapato del cliente

He tenido la fortuna de haber trabajado toda mi carrera en el área de productos médicos de prescripción, producto que influye profundamente en la vida de cientos de millones de madres, padres, abuelos, niños yamigos de todo el mundo. Desde mi punto de vista no existen muchos hombres y mujeres de negocios que puedan afirmar lo mismo.

Después de trabajar como farmacéutico en Carolina del Norte comencé mi carrera en la industria farmacéutica como representante de ventas. Gracias al contacto que tenia con médicos y proveedores de productos para el cuidado de la salud pude conversar con ellos sobre laeficacia y la seguridad de nuestros productos, y aprendí un sencillo pero significativo consejo que desde entonces ha guiado mi pensamiento sobre este negocio, vende muchísimas medicinas como si las consumiera tu familia, tus amigos y tu mismo. Esto quiere decir que hay que explicar los defectos de los medicamentos con tanto detalle como sus beneficios, evitando disfrazar sus característicasreales con el fin de elevar las ventas. A los proveedores de productos para el cuidado de la salud les daba toda la información que me solicitaban para que sus pacientes conocieran las mejores opciones. Hasta el momento, la condición humana de cada paciente es lo que guía mi trabajo.

ADAM M. ARON

(Presidente y director ejecutivo de vail resorts, inc)

Despreocúpate de los contratos

Tratalo más posible con personas buenas y honradas. Si lo haces, no necesitas hacer contratos y si negocias con personas mas ningún contrato te protegerá.

GERARD J. ARPEY

(Presidente y director ejecutivo de American Airlines)

Inmediatamente después de que me nombraron presidente de la oficina de Finanzas de Amr, Al Casey me dio el siguiente consejo; Pide dinero prestado cuando puedas...