Analisis del mercado

Análisis Rápido del Mercado: Un Manual para Empresarios
Octubre, 1998

Promoción de Servicios de Desarrollo Empresarial sostenibles y efectivos para las PyMEs de los países en desarrollo

RECONOCIMIENTOS ............................................................................................................... 3 1. Acerca de esteManual........................................................................................................ 4 ¿A quién se dirige este manual?.............................................................................................. 4 ¿Qué es Análisis Rápido del Mercado?................................................................................... 4 2. Los Beneficios del Análisis Rápido del Mercado.................................................................... 5 Algunos ejemplos de por qué es importante el Análisis Rápido del Mercado ........................... 5 3. Análisis Rápido del Mercado: Paso a Paso............................................................................. 7 Paso 1: Hallando ideas para nuevos y mejores productos ..................................................... 7 Paso 2: Analizando sus ideas deproductos............................................................................11 Paso 3: Preparándose para el análisis de mercado................................................................11 Paso4: Efectuando el Análisis Rápido de Mercado ................................................................12 Paso 5: Analizando los resultados.........................................................................................15 Paso 6: Planeamiento del futuro..........................................................................................15

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RECONOCIMIENTOS
Este manual ha sido escrito por Ituka Katendwa y Milena Hileman. El manual sigue los métodos empleados por el sr. Katendwa en el curso de Análisis Rápido del Mercado (ARM), el cual dura tres días y estádirigido a capacitadores. El sr. Katendwa ha desarrollado el material a lo largo de los últimos cinco años, con insumos y participación de los capacitadores y empresarios de Kenya, Uganda y Tanzania. El material fue compilado originalmente en un manual por Kas Burger, Hans Haan e Ituka Katendwa. Este manual incorpora mucho del original, sin embargo, lo que busca es integrar la experiencia y leccionesadquiridas durante los años. Mucha personas han brindado algunos comentarios sobre el esbozo del manual, y sus contribuciones son, por supuesto, muy apreciadas. La formulación de la metodología original y gran parte del piloto original de la capacitación ARM fue llevada a cabo por el programa FIT, con financiación del Gobierno de Holanda, el cual es además gratamente reconocido.

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1. Acerca deeste Manual
¿A QUIÉN SE DIRIGE ESTE MANUAL? Este manual se dirige a gente que dirige y opera pequeños negocios. Los negocios probablemente no tienen más de 10 empleados e incluso hasta pueden no tener empleados. Las empresas grandes gastan considerable tiempo en efectuar investigación de mercado. A menudo emplean agencias de análisis de mercados para desarrollar y hacer el mercadeo de los nuevosproductos. Los negocios a pequeña y micro escala, en cambio, pueden incluso ni considerar la posibilidad de llevar a cabo investigación de mercado, siendo sus negocios los que sufren los resultados. Este manual le ayudará a Ud., el propietario de una PyME, a efectuar investigación de mercado por su cuenta. Lo ideal es que Ud. pueda usar este manual mientras asiste a los tres días de capacitaciónen Análisis Rápido del mercado (ARM), junto con otros 10 o 15 empresarios. El manual está diseñado para que Ud. pueda seguir el curso sin asistir a clase en caso de que no tenga la oportunidad de llevar un curso de ARM. Este manual asume que Ud. tenga ciertos conocimientos de escritura. Si no es el caso, trate de buscar a alguien que le pueda ayudar a escribir sus respuestas. Es útil tener un...