Analisis del plan del new betle

Análisis y Plan de Acción del New Beetle



Problema:

Recuperar las Ventas de VW en EEUU con toda la gama de carros y como punta de lanza con el New Beetle posicionándolo en el mercadotomando como base de referencia lo conseguido en los años 60 y 70 con el Beetle

Antecedentes:
LA presencia de VW en América se remonta desde los años 49 donde vendió sus primeros 2 vehículos Beetle,esto realmente no fue fácil ya que los carros importados eran costos los vehículos y repararlos, además existía falta de repuestos, adicionalmente los productos alemanes tenían problemas de imagen.Para el año 1954 ya tenían 8913 carros vendidos, en 1955 la compañía fue incorporada oficialmente en VW de América.
Hubo una época gloriosa en los años 60 para VW, con ventas por más de medio millónde carros en 1970 hasta menos de 50.000 en los 70,
En 1975 existió problemas con la red de distribución ya que hubo problemas con la tasa de cambio, luego en el 82 existió una recesión y en el mismoaño salió una nueva ley medio ambiental la cual no cumplieron y VW paro las ventas del Beetle.

Posteriormente en los años 1993 se reúnen para revigorizar la franquicia y gestionar el relanzamientoy atender desde la fábrica de méxico y 1997 se lanza una nueva campaña publicitaria dirigida a un segmento más joven con el modelo New pasat y con esto VW se recupera con un crecimiento del 29%,compitiendo en el mercado con carros de tamaño intermedio y con un precio mayor a los 20.000 USD

1998 objetivo de América 200.000 unidades con un incremento del 45% de 137885 carros por encima de 1997,para esto el New Beetle se esperaba que contribuyera con un 25% siendo esta cifra 55.000 carros, pero para lograr esto se requiere definir el grupo objetivo y crear una buena campaña publicitaria másun plan de medios innovadores que debe estar listo en la primavera en los concesionarios

VW ya estaba 4 años con producción en América lo cual le ayudo a investigar y generar la estrategia de...