Analisis Del Puesto De Gerente De Ventas

ANALISIS DEL PUESTO

Descripción del puesto:
Puesto: Gerente de Ventas

El gerente de ventas es el encargado de realizar análisis de situación de la empresa tanto interna como externamente parallevar un control de la fuerza de ventas, esto con el fin de tener una óptima planeación con algún problema o suceso que se presente y estar preparado para alguna toma de decisión con respecto aldepartamento de ventas.

1. El primer paso en la planeación consiste recopilar información acerca del problema en cuestión. Se pueden obtener datos útiles a partir de fuentes primarias (investigacionesexploratorias, sondeos internos con lo mismos empleados y externos con proveedores y clientes) y secundarias (datos estadísticos con ayuda del INEGI, información contable de DIENSA, información deventas anteriores, gaceta de la empresa, noticias e información que otros departamentos puedan ofrecer).

2. Desarrollar un marco de referencia adecuado para entender el problema, lo cual constituyeuna habilidad administrativa importante.

3 .Por último, el gerente deberá proceder a la elaboración de un reporte escrito del análisis de la situación actual, considerando la unión de diversosfactores que afecten considerablemente a DIENSA.
Del análisis supervisar la realización de reportes globales de la empresa que se almacenarán en la base de datos de la misma con motivos de comparación yavance en el mercado para el mejoramiento de DIENSA.
A su vez expondrá la situación financiera y global de la empresa ante el comité de ésta.
Otra de las actividades es realizar un pronóstico deventas:
El cual consiste en realizar una predicción de las ventas futuras, durante un periodo predeterminado, como parte integral de un plan de ventas, el cual se basa en un conjunto de suposicionesacerca del ambiente de comercialización. La estimación de las ventas puede ser en pesos o unidades físicas, y se realiza bajo una supuesta serie de fuerzas económicas internas y externas de la...