Analisis del video la meta
Páginas: 2 (253 palabras)
Publicado: 3 de septiembre de 2012
El Sr. Peach primeramente no muestra ningún interés por la relación con la otra parte. Se muestro duro e inflexible respecto al objeto de negociación, quees reorganizar en 3 meses las operaciones y obtener utilidades en ese mismo tiempo, a pesar de las explicaciones que da el Gerente de Planta. Es por esto queconsideramos que utiliza un tipo de negociación Dominante.
El gerente utiliza el estilo integrador, ya que le interesa el objeto negociado, que esreducir costos y mejorar las operaciones, manteniendo bien su relación con su equipo. Esto lo logra escuchando sus inquietudes e ideas, realizando un trabajo enequipo. Según el cuadro, utiliza el estilo cooperativo, evita la confrontación y busca una solución cordial y aceptable entre todos, además le gusta lacolaboración, confía en su equipo, tiene una gran habilidad de relación y trata de persuadir por medio de consejos o pidiendo ayuda, suele escuchar, no esmanipulador
Utiliza el tipo de estilo integrador, ya que le interesa el objeto negociado, en este caso obtener el pedido de la empresa que menciona (2000 modelosen 2 semanas), manteniéndola relación con la otra parte. Según el cuadro opta por el estilo diplomático, ya que busca el equilibrio entre ambas partes ytrata que los beneficios sean interesantes (apuesta).
Conclusiones
Todas las personas implicadas en procesos de negociación se enfrentan a partes que tienesdistintos estilos de negociar. Es por ello que la persona debe adaptar su estilo de negociación según se ha conveniente, para así obtener buenos resultados
El gerente utiliza el estilo integrador, ya que le interesa el objeto negociado, que esreducir costos y mejorar las operaciones, manteniendo bien su relación con su equipo. Esto lo logra escuchando sus inquietudes e ideas, realizando un trabajo enequipo. Según el cuadro, utiliza el estilo cooperativo, evita la confrontación y busca una solución cordial y aceptable entre todos, además le gusta lacolaboración, confía en su equipo, tiene una gran habilidad de relación y trata de persuadir por medio de consejos o pidiendo ayuda, suele escuchar, no esmanipulador
Utiliza el tipo de estilo integrador, ya que le interesa el objeto negociado, en este caso obtener el pedido de la empresa que menciona (2000 modelosen 2 semanas), manteniéndola relación con la otra parte. Según el cuadro opta por el estilo diplomático, ya que busca el equilibrio entre ambas partes ytrata que los beneficios sean interesantes (apuesta).
Conclusiones
Todas las personas implicadas en procesos de negociación se enfrentan a partes que tienesdistintos estilos de negociar. Es por ello que la persona debe adaptar su estilo de negociación según se ha conveniente, para así obtener buenos resultados
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