ANALISIS DOFA MAKRO

ANALISIS D.O.F.A. MAKRO
FORTALEZAS
OPORTUNIDADES
FORMATO DE ALMACEN DE BODEGA
SERVICIO ORIENTADO A GRANDES CLIENTES
REDEFINIR LA MISION DE MAKRO
CENTRARSE EN EL MERCADO INSTITUCIONAL QUEABARCA EL 57%
EXIGENCIAS A LOS COMPRADORES FINALES
RENOVACION DE PERSONAL
MODIFICACION DEL SURTIDO
DIRECCION REGIONAL
APERTURA DE 5 TIENDAS EN 11 MESES EN COLOMBIA
REPOSICIONAMIENTO DE LA COMPAÑÍACONSOLIDADCION DE LA MARCA ARO Y OFFICE CENTRE
65% DE CLIENTES POTENCIALES
EXPANDIR LA RED DE 48 TIENDAS
NUEVO MERCADO EN PERU
DEBILIDADES
AMENAZAS
FALTA DE EMPAQUES Y TRANSPORTE
CAMBIO DEFORMATO AL VENDEDOR AL DETAL
MAL SERVICIO
EXIGENCIA DE EXCLUSIVIDAD A LOS PROVEEDORES
BAJOS VOLUMENES DE COMPRA
INEXPERIENCIA DE LA ADMINISTRACION E INVERSIONISTAS
PERDIDAS POR US$33 MILLONES
NOOFRECE FACILIDADES DE PAGO
PERDIO EL NORTE DE SU MISION
PERDIDA DE CREDIBILIDAD E IMAGEN
ÉXITO Y CADENALCO ENTRAN EN COMPETENCIA
CADENALCO, CARREFOUR Y ÉXITO SE PELEAN POR LOS CLIENTES FINALES QUEREPRESENTAN EL 43% DEL MERCADO
COMPETENCIA POTENCIAL EN CORABASTOS Y CABASA

Estrategia FO: Analizar claramente la demanda del mercado para tener una misión clara independientemente de la competenciaque se presente y así posicionar la marca dentro del mercado que se busca y hacer una inversión de dinero en los sectores que sea necesario, luego de lograr la consolidación de la marca se puedepensar en una expansión de tiendas y en la consolidación de productos propios.
Estrategia DO: El cliente, independiente de su condición mayorista o al detal busca comodidad, calidad, servicio y bajocosto, si la tienda no tiene clara su misión no va a poder satisfacer la demanda del cliente y mucho menos si no tiene dirigencia con experiencia, para lograr el posicionamiento y la expansión se debetener un personal experimentado y más aún si es un mercado nuevo pues la primera impresión puede determinar el futuro de la compañía.
Estrategia FA: El intentar abarcar la mayoría del mercado puede...