Analisis Estrategico De Mercado

ANÁLISIS DEL CONTEXTO ESTRATÉGICO DEL MERCADO

Introducción
Proyectos estratégicos de SONY:
El abandono (desinversión) del negocio de reparación de radio. El desarrollo y comercialización de televisores (inversión en un nuevo negocio) La compra del sello de música de CBS (Columbia Records Compra d l estudio d cine y t l i ió d Th C C del t di de i televisión de The CocaCola Company (ColumbiaPictures Entertainment ) La extensión de Sony a negocios como las consolas de videojuegos y computadores personales

Planificación Estratégica
Es un proceso organizacional que apunta a la especificación de la estrategia de una firma y la asignación de las tareas y responsabilidades necesarias para llevarla a cabo. Relación con la Evaluación de Proyectos: Muchas veces un proyecto es parte deuna estrategia más general, o bien, algunas veces una idea de proyecto da origen a una nueva estrategia. t t i El proceso de Planificación Estratégica consiste en:
Identificar la visión de la organización: misión, segmentar los negocios/actividades, determinar el grado de integración horizontal y vertical, filosofía/cultura de la organización y tópicos especiales con significación estratégica. iifi ió t té i Misión del negocio: identificación de segmentos de productomercado, ámbitos del negocio/actividad y forma de mantener un liderazgo competitivo. lid titi

Planificación Estratégica
Hay tres niveles de planificación estratégica: Corporativo: las decisiones consideran a la g p organización como un todo y no se pueden descentralizar sin correr el riesgo de suboptimizar. De Negocios:las decisiones se centran en un negocio/actividad específica y en asegurar una ventaja competitiva sostenible en el l t j titi t ibl l largo plazo. l Funcional: consolidan los requerimientos q funcionales (finanzas, sistemas, personal, etc.) exigidos por un conjunto de negocios/actividades.

Planificación Estratégica
La generación de Ideas de proyectos esta principalmente relacionada con laestrategia a nivel de negocios Ejemplo UEN (Telefónica):
Telefonía Fija Banda Ancha Telefonía Móvil (Movistar) Contenidos Internet (Terra)

Las definiciones sobre en que negocios participar, se toman a nivel corporativo. g Posteriormente se desarrolla una estrategia a nivel de negocios para uno de ellos (estrategia competitiva) ¿Cuáles son los elementos determinantes de la estrategia a seguir?básicos

PROCESO DE PLANIFICACIÓN ESTRATÉGICA DE NEGOCIOS
Misión del Negocio -ámbitos: de producto, de mercado y geográfico -identificación de las competencias distintivas identificación (modo de conseguir un liderazgo competitivo) Análisis Interno (Desempeño pasado y proyecciones futuras) Identificación de factores internos críticos para lograr una ventaja competitiva Definición de Fortalezas yDebilidades Análisis Externo (Desempeño pasado y proyecciones futuras) Identificación de factores externos que contribuyen al atractivo de la industria Definición de Oportunidades y Amenazas

Formulación de la Estrategia de Negocios Conjunto de programas generales de ió lo largo d l año d acción a l l del ñ Programación Estratégica Definición y evaluación de programas específicos de acción ífi dió Presupuesto y Control de Gestión

MISIÓN
• La misión de una organización es su propósito general. Responde a la pregunta ¿qué se supone que hace la organización?". i ió ?" • La misión sirve a la organización como guía o marco de referencia para orientar sus acciones y enlazar l d f i i t i l lo deseable bl con lo posible". •Misión o propósito es el conjunto de razones fundamentales de laexistencia de la empresa. Contesta a la pregunta de p q porqué existe la compañía". p •De acuerdo a los autores Thompson y Strickland: "Lo que una compañía trata de hacer en la actualidad por sus clientes a menudo se califica como la misión de la compañía. Una exposición de la misma a menudo es útil para ponderar el negocio en el cual se encuentra l compañía y l i l l t la ñí las necesidades de...