Analisis Estrategico


Modelo completo del proceso de análisis y planeamiento Estratégico

PETS

Formulación de la Estratégia. Analisis Situacional

Analisis interno y externo.

Se comienza con:

Definir la misión- visión

Ser líder es inspirar a tus clientes, colaboradores y a tu competencia.

Caracteristicas de Responsabilidad Social:

Respetar derechos humanos
No al trabajo Infantil
Respetarderechos laborales, medio ambiente
Ser honestos. No a la Corrupción

Estos debiesen ser los valores de una empresa.

Las empresas construyen su estructura y comunicación en base a utilidades para generar dividendos y dárselos a los accionistas.

Innovación, felicidad de las personas

Objetivos estratégicos a largo plazo

Balance Scorecar. Deben ser medibles, alcanzables y cuantificables.Evaluación de Estrategias

Trabajamos con el Análisis FODA. Esta se aplica en la segunda fase del un plan estratégico.

Implementación de la Estrategia
Esta se aplica en la segunda fase de un plan estratégico.

Control o evaluación de la Estrategia
Lo importante es tener claro la medición, como vamos a medir para tener claros los objetivos que deben ser medibles y cuantificables.Cantidad de controles que querramos tener.


5 Fuerzas de Porter

1. Nuevos Competidores (Analizan barreras de entrada) = Amenaza
2. Productos Sustitutos = Amenaza
3. Proveedores
4. La Competencia
5. Poder de Comprador

Es un Análisis de la Industria

Poder de Proveedor
-El proveedor sabe que tiene el poder cuando es único y el costo es único.
-Cuando conoce mas que nosotros
-Cantidad ovolumen de compra

Poder del Comprador
-Precio
-Calidad
-Volumen

Todo canal tiene sus propias características. Hay que conocer al cliente y al que nos provee.

Productos Sustitutos
-Tecnologia
-Innovación
-No es el mismo de la competencia
-Es aquel en el cual no me van a comprar a mi por comprarle a otro.

Nuevos Competidores
-Por Economía de Escala
-Servicio al Cliente
-Canalesde Distribución
-Diferenciación
-Replesalia personal

Competencia
-Diferenciacion
-Precio
-Calidad
-Zona Geografica
-Posicion de la Marca
-Ventaja Competitiva

Cadena de Valor

Tipos de cadena:
Actividades Primarias y Secundarias

Primarias: (Front Office – Relación directa con el cliente)
-Logistica Interna o de Entrada de producto
-Producción u Operación: Inventarios-Logistica de Salida: Despacho
-Marketing y Ventas: Promociones, precio, publicidad, producto, plaza
-Servicio por Venta: Reclamos, garantías y seguimiento

Secundarias: (Back Office)
-Admon
-RRHH
-IT
-Finanzas
-Contabilidad
-Legal
-Infraestructura
-Investigación y Desarrollo






Fechas Evaluaciones:

Laboratorio 1: 26 nov.
- Analisis situacional y FODA (análisis FODA)
- 10%Laboratorio 2: 3 Dic.
- 10%
- Laboratorio 3: 10 Dic
- 10%

Parcial 1: 17 Diciembre
- 30%

Parcial 2: 14,19 y 21 de Enero
- 40%
- 20% Equivale a trabajo escrito
- 20% Equivale a la presentación del trabajo


Resumen ejecutivo de un plan de Marketing

Análisis de Situación

Estrategia de Marketing:
Es decir definir la misión, el mercado, el posicionamiento (alinear mi marca con loque el consumidor piensa de mi) 4 ps (producto, precio, plaza, promoción), Estrategias, fijación de precios.
Lo mas recomendable es que marketing coloque el precio final.
Distribución, Publicidad y Promoción, Servicio al Cliente, Investigación de Mercado.

Market share (conviene hacerse mejor en uni) se quiere medir la participación en uni. que se están moviendo en el mercado.
Pronostico deventa = cuantas uni. Voy a vender
Presupuesto de venta = Cuanto vamos a vender $.
Comercializacion dice marca y producto
Ventas llega hasta conocer al cliente, que compra, estacionalidad.

Finanzas
Analisis del punto de equilibrio
Pronostivo de venta y de gasto




Analisis del Entorno Interno: Analisis Organizacional

Analisis Externo

Oportunidades
Amenazas
- Entorno Natural:...