ANALISIS EXTERNO

1. ANALISIS EXTERNO
1.1. Análisis de mercado:
Condiciones de mercado
De partida el mercado del SEX SHOP abarca todos los productos relacionados con las áreas eróticas. En la cuarta región de La Serena, en el presente mes de Mayo del año 2015, existen aproximadamente 3 locales de SEX SHOP, y una variedad de personas que comercializan estos productos de forma ilegal como lo hace Celia.
Elprincipal enfoque de Celia como un SEX SHOP debe ser el segmento de mujeres de un rango de edad entre 25-40 debido a que es el segmento más interesados por estos productos, ya que sus fuertes clientes se encuentran en: café con piernas, pub restaurante y prostíbulos.
La única forma de poder crecer en este mercado para Celia y liderar en la comercialización de estos productos es principalmente laformalización y luego aprovechar las oportunidades que se vayan presentando en este mercado debido a las variaciones de las condiciones de éste como por ejemplo el crecimiento exponencial de demanda de estos productos, además ir captando cada vez más potenciales clientes.








1.2. Estructura competitiva:
Para poder enfocarnos en el análisis de las principales competencias que presenta el mercadorelacionado a las ventas de productos eróticos nos enfocaremos a través de las cinco fuerzas competitivas de porter.
A través de una matriz donde se distinguen dos fuentes de competencias horizontales (poder de negociación de los proveedores y poder de negociación de los clientes) y tres verticales (amenaza de nuevos competidores, rivalidad entre competidores existentes y amenaza de posibles productosy servicios sustitutos).
Tengamos en cuenta el objetivo de este análisis que realizaremos, es para poder aconsejar, a formalizar y posicionar a la microempresaria Celia dentro de su mercado, de tal forma que pueda defenderse de la mejor manera posible frente a estas cinco fuerzas competitivas.

Estructura de Porter.
1.- Poder de negociación de los proveedores:
En la comercialización de estosproductos eróticos Celia cuenta con 2 potenciales proveedores a nivel nacional, los cuales ofrecen idénticos productos, por lo tanto se puede deducir que el poder de negociación de los proveedores es alto, ya que Celia no puede cambiar de proveedor cada vez que ella quiera, aunque actualmente la relación de Celia con su proveedor es muy buena y confiable.
2.- Poder de negociación de los clientes ocompradores:
Celia posee un número reducido de clientes, ya que como se ha explicado anteriormente no ha iniciado actividades, por lo tanto comercializa de manera informal mas bien “ilegal”, si bien Celia se encuentra en estas condiciones el poder de negociación de los clientes es alta, por lo que es una gran amenaza para la “SEX SHOP”. Cabe destacar también el gran servicio que ofrece Celia, losclientes se encuentran bastante satisfechos tanto con los precios, los productos que ofrece y la facilidad de pago.
3.- Amenazas de entrada de nuevos competidores:
La verdad que para Celia comercializar estos productos de manera informal le es muy rentable, ya que son hartos clientes interesados, al igual que ella son varias personas las que ofrecen estos productos de igual forma en la región, y solodos locales establecidos formalizados. Nosotros averiguamos las barreras de entradas para este tipo de mercado, ofreciendo productos de manera formal, llegando a la conclusión que las principales son: Acceso a proveedores y canales de distribución (canal de distribución especial) y barreras legales (aprobación de algún organismo oficial, que requiere el cumplimiento de requisitos especiales). Porlo tanto por la diversidad de lugar y personas que se interesan por estos productos eróticos, las amenazas de entradas de nuevos competidores no son grandes para Celia, ya que ella cuenta con sus fieles clientes.

Cabe mencionar que los dos grandes proveedores no venden sus productos con factura ni boletas, para poder obtener un proveedor fiscalizado es necesaria la importación (uno de los...