Analisis foda caso cricket

ANALISIS FODAS CASO CRICKET

FORTALEZAS

Empresas

o Los márgenes que tenia la empresa HERSOL por las ventas de los productos (pegamentos, pilas y curitas) era del 5% y 10% sobre el precio netos de los artículos

o HERSOL cobraba de contado y efectuaban pagos a 30 días, los cual le permitía el flujo de efectivo en su organización

o Los inventarios de HERSOL nunca teníanexistencias mayores a los 10 días permitiéndoles esto una excelente rotación de productos, esto debido ala seguridad de aprovisionamiento que ofician las marcas que ellos manejaban

o Tenían distribuidos a sus vendedores por zonas, los cual indicaba una buena organización

o Contaba HERSOL con algunas camionetas para realizar las entregas de los productos que vendían

o El volumende operación con el que contaban era suficientemente fuerte para que las comisiones pudieran cubrir los gastos generales de la empresa y dejar una utilidad a sus dueños atractiva

o Un grupo promotor tenia un producto nuevo para el mercado

o HERSOL fue considerada una organización adecuada y capaz para llegar al mercado que la concesionaria pretendía atacar

o Se pusieron encontacto con los directivos de HERSOL tomando varias juntas para discutir sobre la introducción del producto al mercado en el distrito federal y algunos lugares circunvecinos al este

El producto

o Podía resolver una necesidad de uso generalizado, cotidiano y masivo que existía en el mercado meta

o Era un satisfactor intermedio entre las categorías de artículos indispensables ysuntuarios

o Constituía una innovación para el mercado

o Tenia la marca adecuada, ya que era una marca nueva

o La forma en que seria presentado el producto ya lo habían resuelto, ya que se contaba con una campaña publicitaria original e intensiva como lo requería el producto

o Era desechable de gas, para uso personal que no se necesitaba que se recargara, no requería de quese le cambiara la piedra que provocaba la chispa para encenderlo

o Era muy novedoso, tenía una forma cilíndrica que a través de su base que era de color transparente era posible ver la cantidad o nivel de gas que tenia de combustible.

o El uso calculado que tenían por encendedor era de mil veces encendidas

o Des pues de que estudiaron sobre el producto se llego a la conclusiónde que el nuevo encendedor podía ser vendido en casi todos los lugares con acceso a la circulación de personas entre ellos se listaron:

-súper mercados
-tiendas departamentales -
-cabarets
-restaurantes
-cines
-salones de belleza
-peluquerías
-tabaquerías
-tiendas de regalos
-tlapalerías
-cantinas
-teatros-otros

o Con estos canales se cubriría el clásico mercado de consumo sensible a un satisfactor semi-suntuario

o El encendedor fue puesto ala venta en empaques individuales, este empaque consistía en una cartulina con el precio impreso, sobre esta cartulina se fijaba el encendedor por medio de una película plástica transparente la cual era moldeada a la forma de el encendedoro La venta minima que hacían los distribuidores a los detallistas era de una caja con diez unidades

o Para evitar el peligro del “choteo” no se vendía a través de mayoristas, al igual que no se efectuaban ventas de promoción o con fines publicitarios.

o El gerente se encargaba de atender directamente a las cadenas de autoservicio y tiendas de departamentos

o El precio paralos detallistas era de $10.40 pza. y $9.40pza alas tiendas de departamentales, para que el cliente los compre a $13 y a la empresa le costaba la fabricación de $3pza

o Las devoluciones de este producto eran muy mínimas

o El esfuerzo publicitario y el trabajo de los vendedores dieron como resultado que treinta días después de comenzar la campaña, el 70% de los detallistas tuvieron...