Analisis Foda

Análisis FODA

Banco XXX


FORTALEZAS
- ubicación estratégica de la sucursal en la zona
- Equipo de trabajo enfocado en el cumplimientos de objetivos y alineado con los requerimientoscomerciales del Banco
- Capacitación constante de colaboradores
- Servicio de excelencia, relacionado con el concepto “ el cliente “ con una propuesta distintiva frente a la competencia.
-Feedback con buenas puntuaciones lo que determina que contamos con clientes Promotores

OPORTUNIDADES
- desarrollos inmobiliarios en la zona
- instalación de nuevas empresas en la zona
- aperturasde nuevos locales comerciales .
- Disconformidad manifiesta de empresas visitadas para con Bancos de la zona lo que nos permite generar clientes nuevos y / o lograr la principalidad con empresas yavinculadas

DEBILIDADES
- Precios ligeramente altos frente a la competencia
- Productos vulnerables a las crisis económicas
- Fallas en la Planificación de algunos colaboradores
-Colaboradores con poca experiencia en el segmento comercial

AMENAZAS
- Inestabilidad económica que provoca una baja en la demanda de productos
- Disminución de afluencia de publico en sucursalACCIONES DE CARA AL CUMPLIMIENTO DE PRESUPUESTOS

· Búsquedas en Base de Clientes
· Gestión de Campañas
· Llamados para generar entrevistas con los clientes o posiblesclientes.
· Planificación / Pedir Referidos.
· Posiciones comerciales en empresas de la zona en forma conjunta con Unidad de Ventas
· Acción conjunta con Unidad de Ventas en entregas de paquetesy visitas a posibles clientes.
· Envíos de correos electrónicos con campaña haberes a clientes que trabajen en relación de dependencia cobrando su sueldo en otros bancos, con el objetivo de sumarhaberes a la sucursal y posibilidades de paquetes y tarjetas de créditos nuevas.
· Acción conjunta con Centro de Atención a Comercios para lograr cumplimiento de Comercios Adheridos, con visitas a...