Analisis Fusion Carulla Vivero
Páginas: 14 (3399 palabras)
Publicado: 3 de abril de 2012
ANALISIS FUSION CARULLA VIVERO
CLAUDIA TATIANA SUAREZ
Profesor Asignatura Fusiones y Adquisiones
UNIVERSIDAD DEL NORTE
DIVISON DE CIENCIAS ADMINISTRATIVAS
MAESTRÍA EN ADMINISTRACIÓN DE EMPRESAS
BARRANQUILLA
MARZO 25 DE 2006
La competencia se estaba poniendo cada vez más difícil. Con la llegada de Makro en 1995, la de Carrefour en 1998 y la alianza de Éxito-Cadenalco pocodespués se acentuó la lucha por los clientes y se produjo una ola de innovaciones en el mercado que presionó los precios hacia abajo y redujo los márgenes de ganancia.
Como parte de su estrategia de reorganización y reestructuración al fusionarse con Vivero, se definió la necesidad de establecer y homologar las fortalezas de cada una de las compañías y se desarrollaron una serie de acciones, como elpropósito de lograr que la orientación comercial fuera parte de su cultura corporativa, lo que implicó la conformación de un nuevo equipo directivo.
El reto más importante que encontró la nuevo administración fue el de posicionar a la nueva compañía como almacenes que ofrecen productos de alta calidad y precios bajos,
El proceso de la fusión sirvió para tomar ventajas de tipo operativo talescomo lograr mejores negociaciones con los proveedores por el mayor volumen de pedidos, un aumento al porcentaje de utilización de la planta industrial con la que contaba Carulla, puesto que se encontraba subutilizada, así como que se traslado a los proveedores los costos de distribución que venían siendo asumidos por Carulla.
2. OBJETIVOS
2.1 Carulla y Cía S.A.
El enfoqueestratégico de Carulla estaba dirigido a los Estratos Medios y Altos 4, 5 y 6 ofreciendo una amplia diversificación de productos contando con 12.000 referencias para sus clientes. Uno de sus principales objetivos era ofrecer frescura, calidad en productos perecederos y excepcional servicio al cliente. Slogan “Calidad que no te cuesta más”.
El formato Merquefácil ofrece un surtido limitado de productosy tienen la característica de vender a precios más bajos, están enfocados a los estratos bajos. Slogan “Le alcanza y le sobra”.
2.2 Almacenes Vivero S.A.
Estaba dirigido a los estratos socioeconómicos 3, 4 y 5, ubicados en zonas altamente pobladas ofreciendo productos de Supermercados, Ropa, Electrodomésticos, entre otros.
Con su slogan “Vive lo tuyo, vive Vivero”
2.3 Fusión CarullaVivero
Quieren lograr ser más competitivos en el negocio de ventas minoristas, ofreciendo productos de excelente calidad, con costos competitivos que le permitan cumplir con retos de rentabilidad.
Operar bajo un esquema de Modelo Multiformatos dirigido a diferentes estratos socioeconómicos.
Lo que se quería lograr al inicio de la fusión se ha alcanzado ya que la nueva compañía se haposicionado en Almacenes que ofrecen productos de Alta Calidad y precios bajos. Proporcionando a sus clientes una mayor confianza al adquirir las marcas de la compañía.
De igual forma sirvió para tomar ventaja de tipo operativo como lograr mejores negociaciones con los proveedores, economías de escala en la planta de producción de Carulla que se encontraba subutilizada, disminución en loscostos de distribución.
La industria de Carulla Vivero, se encuentra dividida en ocho áreas, cada una de ellas se encarga de procesar y elaborar productos con altos niveles de calidad, como son:
Panadería, tamales, delicias, casinos (necesidades de cafetería y restaurante), bebidas (agua pura Carulla), cárnicas (embutidos Jamones, costilla y chuleta ahumada, tocineta, lomo de cerdo, etc.).Carulla Vivero ha desarrollado su enfoque estratégico mediante la aplicación de seis (6) estrategias corporativas, que a continuación enumeramos:
• Modelos de Negocios Multi-formatos:
1. Formato Carulla: supermercado completo, servicio excelente, alta calidad en productos perecederos, dirigido a estratos medios y altos. Programa súper cliente
2. Formato Vivero: supercentros,...
CLAUDIA TATIANA SUAREZ
Profesor Asignatura Fusiones y Adquisiones
UNIVERSIDAD DEL NORTE
DIVISON DE CIENCIAS ADMINISTRATIVAS
MAESTRÍA EN ADMINISTRACIÓN DE EMPRESAS
BARRANQUILLA
MARZO 25 DE 2006
La competencia se estaba poniendo cada vez más difícil. Con la llegada de Makro en 1995, la de Carrefour en 1998 y la alianza de Éxito-Cadenalco pocodespués se acentuó la lucha por los clientes y se produjo una ola de innovaciones en el mercado que presionó los precios hacia abajo y redujo los márgenes de ganancia.
Como parte de su estrategia de reorganización y reestructuración al fusionarse con Vivero, se definió la necesidad de establecer y homologar las fortalezas de cada una de las compañías y se desarrollaron una serie de acciones, como elpropósito de lograr que la orientación comercial fuera parte de su cultura corporativa, lo que implicó la conformación de un nuevo equipo directivo.
El reto más importante que encontró la nuevo administración fue el de posicionar a la nueva compañía como almacenes que ofrecen productos de alta calidad y precios bajos,
El proceso de la fusión sirvió para tomar ventajas de tipo operativo talescomo lograr mejores negociaciones con los proveedores por el mayor volumen de pedidos, un aumento al porcentaje de utilización de la planta industrial con la que contaba Carulla, puesto que se encontraba subutilizada, así como que se traslado a los proveedores los costos de distribución que venían siendo asumidos por Carulla.
2. OBJETIVOS
2.1 Carulla y Cía S.A.
El enfoqueestratégico de Carulla estaba dirigido a los Estratos Medios y Altos 4, 5 y 6 ofreciendo una amplia diversificación de productos contando con 12.000 referencias para sus clientes. Uno de sus principales objetivos era ofrecer frescura, calidad en productos perecederos y excepcional servicio al cliente. Slogan “Calidad que no te cuesta más”.
El formato Merquefácil ofrece un surtido limitado de productosy tienen la característica de vender a precios más bajos, están enfocados a los estratos bajos. Slogan “Le alcanza y le sobra”.
2.2 Almacenes Vivero S.A.
Estaba dirigido a los estratos socioeconómicos 3, 4 y 5, ubicados en zonas altamente pobladas ofreciendo productos de Supermercados, Ropa, Electrodomésticos, entre otros.
Con su slogan “Vive lo tuyo, vive Vivero”
2.3 Fusión CarullaVivero
Quieren lograr ser más competitivos en el negocio de ventas minoristas, ofreciendo productos de excelente calidad, con costos competitivos que le permitan cumplir con retos de rentabilidad.
Operar bajo un esquema de Modelo Multiformatos dirigido a diferentes estratos socioeconómicos.
Lo que se quería lograr al inicio de la fusión se ha alcanzado ya que la nueva compañía se haposicionado en Almacenes que ofrecen productos de Alta Calidad y precios bajos. Proporcionando a sus clientes una mayor confianza al adquirir las marcas de la compañía.
De igual forma sirvió para tomar ventaja de tipo operativo como lograr mejores negociaciones con los proveedores, economías de escala en la planta de producción de Carulla que se encontraba subutilizada, disminución en loscostos de distribución.
La industria de Carulla Vivero, se encuentra dividida en ocho áreas, cada una de ellas se encarga de procesar y elaborar productos con altos niveles de calidad, como son:
Panadería, tamales, delicias, casinos (necesidades de cafetería y restaurante), bebidas (agua pura Carulla), cárnicas (embutidos Jamones, costilla y chuleta ahumada, tocineta, lomo de cerdo, etc.).Carulla Vivero ha desarrollado su enfoque estratégico mediante la aplicación de seis (6) estrategias corporativas, que a continuación enumeramos:
• Modelos de Negocios Multi-formatos:
1. Formato Carulla: supermercado completo, servicio excelente, alta calidad en productos perecederos, dirigido a estratos medios y altos. Programa súper cliente
2. Formato Vivero: supercentros,...
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