Analisis Iansa S.A.

UNIVERSIDAD DE SANTIAGO DE CHILE
FACULTAD DE ADMINISTRACION Y ECONOMIA
DEPARTAMENTO DE ADMINISTRACION

Políticas y Estrategias de Empresas I

INFORME FINAL.

Profesor: Cristian Muñoz
Ayudante: Catherine Torres
Alumno: Enrique Celis
INDICE:

INTRODUCCION: 5
CAPITULO 1. 6
Descripción del sector industrial 6
Definición del sector industrial: 6
Volumen de ventas anuales: 6Tasa de crecimiento de las ventas del sector industrial en los últimos 5 años: 7
Tasa de penetración de mercado y consumo medio 7
Principales competidores y participación de mercado 7
Principales proveedores del sector industrial 7
Canales de distribución del sector industrial 8
Principales grupos de clientes del sector industrial 8
Rango inversión mínima requerida para ingresar alsector industrial a escala eficiente 8
Identificación de los sustitutos del sector industrial 8
Identificación de los complementarios 9
Descripción de la empresa 9
Breve reseña histórica de la empresa 9
Estados de resultados en pesos y/o en términos porcentuales últimos 5 años 10
Volumen de ventas y tasa de crecimiento histórica de estas para último 5 años 11
Líneas de productos indicandoparticipación (%) en ventas 12
Cobertura geográfica 13
Principales clientes indicando su participación (%) en ventas 14
En miles de pesos: 14
Grado de integración vertical 14
Canales de distribución indicando su participación (%) en ventas 14
Descripción de los principales competidores 14
Volumen de ventas y tasa de crecimiento histórica de estas para últimos 5 años 14
Líneas deproductos, importancia relativa 14
Cobertura geográfica 15
Principales clientes e importancia relativa 15
Grado de integración vertical 15
Canales de distribución 16
CAPITULO 2. 16
Determinación de la amplitud del Sistema de Valor 16
Industrias asociadas en la cadena vertical 16
Materias primas: 16
Fabricantes: 17
Consumidores: 17
Señalar industrias complementarias y sustitutas pornivel vertical 17
Industrias complementarias: 17
Industrias sustitutas: 17
Señalar Cobertura Geográfica pertinente 18
Graficar los puntos anteriores 18
Análisis y conclusiones sobre el atractivo actual del sector industrial 19
Determinación de las principales fuerzas competitivas y variables subyacentes que explican la rentabilidad del sector industrial. 19
Análisis del atractivoactual en base a la intensidad de las fuerzas competitivas y variables subyacentes. 21
Determinación de las complementaciones que se observan en la industria 23
Señalar y graficar las complementaciones de la empresa si las hubiese. 23
Señalar y graficar las complementaciones de los principales competidores si las hubiese. 23
CAPITULO 3. 24
Identificación de los grupos de consumidores de laindustria. 24
Identificar los grupos de consumidores de la industria y sus respectivos criterios de compra. 24
Identificar las actividades críticas de la cadena de valor en relación con los grupos de consumidores de la industria. 26
Identificación de los recursos valiosos y debilidades de la empresa 28
Identificar los recursos valiosos efectivos y potenciales de la empresa. 28
Identificardebilidades de la empresa. 30
Identificación de los recursos valiosos y debilidades de los principales competidores 31
Identificar los recursos valiosos efectivos y potenciales de los principales competidores. 31
Identificar debilidades de los principales competidores 33
CAPITULO 4. 34
Identificación de la posición competitiva de la empresa 34
Determinar las estrategias genéricas que siguenlas diferentes empresas de la industria 34
Identificar de los grupos estratégicos mediante el análisis de dimensiones estratégicas. 45
Evaluar la posición relativa de la empresa dentro de su grupo estratégico. 46
CAPITULO 5. 47
Análisis de los efectos de los cambios en la empresa y en el sector industrial. 47
Determinar la etapa evolutiva en que se encuentra el sector industrial. 47...