analisis industrial


Introducción.

Podemos ver como el marketing de productos industriales presenta algunas peculiaridades en comparación con el marketing de servicios y el de productos de consumo. Los productos industriales son adquiridos por profesionales que se rigen por criterios objetivos a la hora de tomar una decisión de compra. Por tanto, el marketing tiene que ir orientado a resaltar las prestacionestécnicas del producto en relación a su precio de venta. En este sentido, son muy apreciadas por los compradores las especificaciones técnicas del mismo: velocidad, consumo, potencia, resistencia, etc.
Para segmentar los mercados industriales se suelen utilizar criterios objetivos y también se suelen usar segmentación basada en beneficios o los usos finales que tenga el producto o servicioindustrial.
 La clasificación de estos mercados se da en función de los bienes y servicios
Empresas y cooperativas agrícolas, ganaderas y pesqueras, mercados de revendedores, empresas de gobierno, empresas de servicio otras instituciones sin fines de lucro.












Análisis.
Marketing industrial.
En el marketing industrial los clientes compran producto como maquinaria, químicos ymaterias primas pero aquí también adquieren computadoras personales etc.
El gobierno y otras instituciones sin fines de lucro ellos producen para revender a otros clientes industriales.
Aquí la diferencia es que un consumidor compran para su uso propio y los clientes industriales compran para realizar las funciones con o sin fin de lucro en lo que la organización este comprometida.
¿Que sonlos productos industriales?
Estos servicios son vendidos en los mercados industriales que son agrícolas, minería, construcción, fabricación de bienes durables como industrias primarias de metal, productos fabricados con metal, maquinaria, equipo electrónico e instrumentos y los fabricados de bienes perecederos como químicos, petróleo y textiles
En el periodo de 1986 y 1989 la tasa de crecimientodel PIB fue la más alta en bienes durables como son granjas, servicios agrícolas, minería, construcción, fabricación bienes durables, bienes no durables, transporte y servicios públicos, comercio mayorista y minorista, finanzas, seguros, bienes raíces y servicios.
Hay 8 categorías de los productos vendidos en los mercados industriales.
Equipo pesado: Estos equipos están permanente fijo en laplanta física del comprador son equipos como radiológicos, motores diesel y compresoras de aire son técnicamente complejos y requieren de un fuerte inversión.
Equipo liviano: aquí se intenta llegar a mas clientes potenciales que adquieran equipos como compresores de aire portátiles, herramientas manuales y computadoras personales, aquí implica una inversión menor que a diferencia de los equipospesados.
Sistemas: están compuestos de una pieza central del equipo, periféricos y accesorios.
Materias primas: son como el petróleo, mineral de hierro, y fibra de algodón por lo general son vendidas como productos genéricos.
Materiales procesados: son acero en rollos, textiles y polímeros plásticos y sirve como producto primario para la etapa de fabricación.
Bienes de consumo: sonrefrigerantes, abrasivos y jeringas medicas
Componentes: son la maquinaria y motores que son comprados para ser incorporados en el producto final del comprador
Servicios industriales: son servicios de gestoría, consultores de gestión y contratos de mantenimiento.
Aspectos clave que distinguen el mkt industrial.
En el marketing industrial consta de dos nexos, primera fase externa ventas del productory el usuario final. El segundo nexo interna que es ventas y producción del fabricante.
Nexos internos tiene tres aspectos
Demanda derivada: es manejada por la demanda primaria de bienes del consumidor y esto depende de la demanda del consumidor final.
Procesos complejo de compraventa : es muy compleja en la toma de decisión aquí el proceso puede tardar hasta un año
Base de clientes...