analisis integrado de variables empresariales

Análisis integrado de variables y propiedades en el desarrollo de una actividad empresarial
Realizado por: Heinar Robertson Reguillo González
La infraestructura que una compañía requiere para llevar a cabo sus actividades comerciales, financieras, productivas y de inventarios, se ven interconectadas a través de una serie de indicadores que permiten identificar las necesidades o posibilidadesde crecimiento continuo y mejorado. La industria actualmente realiza a través de la gestión de sus gerentes una serie de mediciones de cada una de las áreas que las componen con el fin de evaluar el rendimiento que obtienen, así como de poder evaluar las condiciones que la afectan, para corregir y mejorar el servicio.
Para tener una mejor claridad con respecto a las decisiones que debe tomar unaempresa en cumplimiento de estas tres propiedades como son ubicación de la planta productiva, inventario y transporte, se propondrá el análisis a llevar a cabo con una compañía farmacéutica con el fin de analizar las diferentes alternativas y escoger las mejores opciones a un bajo costo de inversión.
Pensando particularmente en la ubicación de la compañía se debe tener en cuenta la fuerzaimpulsora, como un factor motivante en el crecimiento de la economía y el beneficio que pueden tener los consumidores cercanos a la planta, pues con el menudeo adquieren mayores de beneficios debido a que no existen intermediarios que encarecen la comercialización del producto, además de brindar comodidad y ahorros al productor, así como seguridad y ahorro al usuario. En este punto se puede construir unindicador que permita medir los ingresos obtenidos por ventas directas en las instalaciones de la compañía en un determinado tiempo comparada con los puntos de ventas a través de terceros, lo que permite diferenciar claramente que la utilidad de una compañía está fuertemente influenciada por el costo adicional que se invierte en el transporte, así como en la rentabilidad que deben tener loscomercializadores externos a la compañía.
I1= Ingresos punto de venta local/ Ingresos totales (en un período de 6 meses)
I2= Ingresos puntos de venta terceros/Ingresos totales (en un periodo de 6 meses)
Cabe resaltar que la ubicación de los distintas instalaciones de venta deben estar ubicadas en puntos estratégicos que permitan competir de manera directa con las demás compañías farmacéuticas, nocediendo el terreno del mercado en algunos sectores, para ello es importante analizar el costo de la instalación, así como el efecto que este ejerce sobre el inventario de productos que se almacenen, ya que debido a que un inventario no representa valor agregado al producto, pero si disponibilidad inmediata del uso de recurso para satisfacer necesidades inesperadas de clientes, por lo tanto esnecesario hacer un estudio cuidadoso entre estos dos factores y no caer así en los extremos expuestos, gastando más recursos económicos que pueden ser invertidos en tecnología para la manufactura o medios de transporte o permitir que la competencia se apodere de las pérdidas de ventas que se reflejan en el dinero dejado de percibir por no tener producto disponible. Por lo general se puede construir unindicador que determine el crecimiento que se puede tener en cuanto al número de instalaciones que se puede tener en ciertos sectores de la ciudad de acuerdo a la cantidad de población y los ingresos percibidos, permitiendo tener un balance en el número de instalaciones de ventas con los gastos relacionados a la operación.
En el caso de la compañía Farmacéutica, la ubicación debe ser de múltiplesinstalaciones pretendiendo abarcar gran parte del mercado no cediendo terreno con la competencia, además de facilitar la comercialización de sus productos, teniendo en cuenta la distancia a la que se encuentren de la fábrica productora ya que influye en la velocidad de suministro. De esta manera se puede analizar una relación obtenida de las ventas realizadas en grandes superficies y las ventas...