Analisis interno

CAPITULO 2

ANALISIS EXTERNO

Identificación de Oportunidades y Amenazas

Para tener éxito una compañía debe ajustar su estrategia al ambiente externo.

Industria.- grupo de compañías de productos o servicios sustitutos que satisfacen las mismas necesidades.

Con el análisis externo identificas la industria en la que compite la compañía para ello identificas la necesidad del cliente,las mismas que definen el límite de una industria.
Ejemplo: Coca Cola se considero dentro de la industria de bebidas gaseosas cuando pertenecía a la industria de bebidas refrescantes.

Industria y sector.- un sector es un grupo de industrias relacionadas.
Ejemplo: la industria de computadoras esta relacionada con la industria de los programas de computación o hardware

Industria y segmento demercado.- un segmento de mercado es un grupo de clientes que se diferencian entre si en base a sus diferentes atributos y demandas específicas.
Ejemplo: cerveza mercado masivo, cerveza para clientes que cuidan su peso y clientes que prefieren la cerveza artesanal.

Cambios en los límites de la industria.- estos cambios pueden generarse por:
- Desarrollo de necesidad del cliente
-Surgimiento de tecnología

Herramientas:
1.- Cinco fuerzas de Porter
2.- Análisis de grupos estratégicos
3.- Análisis de ciclos de vida

1.- Cinco fuerzas de Porter: Los cambios en las 5 fuerzas dan origen a nuevas oportunidades y amenazas por consiguiente a formular una nueva estrategia.

a- Riesgo de ingreso de nuevos competidores: Cuanto más empresas existen, más difícil protegerparticipación y generar ganancias. El riesgo dependerá de las barreras de entrada: Economía escala, lealtad de marca, ventaja absoluta e costo, normas oficiales.

b- Rivalidad entre compañías: objetivo ganar participación de mercado. Los factores que revelan la intensidad de la rivalidad son:
Estructura competitiva de la industria; tamaño y número
Fragmentada no determina precioConsolidada monopolio
Condición de demanda; nuevos clientes
Condición de costos; estructura
Altura de barrera; activo fijo, costo fijo de salida, normas de quiebre

c- Poder de negociación compradores: Ya sean : Usuario final ó Canal de distribución
El comprador consigue disminuir el precio del proveedor o elevar su costo demandando mayor calidad por elservicio.
Pocos compradores que demandan grandes compradores, factibilidad del comprador de cambiar de producto, comprador se puede volver fabricante.

d- Poder de negociación proveedores: el proveedor adquiere mayor fuerza cuando el producto tienes pocos sustitutos, no es un cliente importante, el comprador depende de él.

e- Productos sustitutos: productos de diferente industriaque pueden satisfacer necesidades semejantes, si existe variedad, esto limita el precio.

Empresas complementarias: considerada la 6ta fuerza; satisface mejor la demanda cuando se usan juntas. Estimula la demanda y genera rentabilidad.

2.- Análisis de grupos estratégicos: son aquellos grupos que siguen modelos de negocio familiar. Ej.: canal de distribución, segmento mercado, liderazgotecnológico, fijación de precio, publicidad y promoción.

Algunos grupos estratégicos son más atractivos que otros, debemos evaluar la capacidad de imitar y superar, así como la rentabilidad de migración.

3.- Análisis de ciclos de vida: Efecto de la evolución de la industria sobre las fuerzas competitivas.

a.- Embrionaria: no se basa en precios sino en educar clientes, abrir canales yperfeccionar diseño

b.- Crecimiento: cliente se familiariza con producto, el precio disminuye porque se consigue la economía a escala y se ha desarrollado el canal de distribución.
En crecimiento de la demanda permite a la compañía aumentar sus ganancias sin quitarle participación de mercado a los competidores.

c.- Despliegue: la demanda se acerca a niveles de saturación, existe un exceso de...