Analisis intramarca

ANALISIS INTRAMARCA


1º INTRODUCCION:

Podemos definir la palabra “Precio” como:
• Según la RAE (Real Academia de la Lengua Española): Valor pecuniario en que se estima algo.
• Según el Ministerio de Industria, Turismo y Comercio: Cantidad de dinero dada a cambio de una mercancía o servicio, es decir, el valor de una mercancía o servicio en términos monetarios. En la compra de bienes yalgunos servicios se denomina "precio" al valor en que se adquieren; en el alquiler de los servicios del trabajo "salarios", "sueldo", etc.; en el préstamo de dinero o capital "interés"; en el alquiler de la tierra o un edificio "renta".
El precio va íntimamente ligado a la cantidad de producto a la que va asociado. En este sentido las empresa pueden aumentar o disminuir el precio del producto, sino también el tamaño y cantidad de producto ofertado, jugando con lo que se llama precio unitario, que es el costo de un articulo basado en una unidad estándar de medida , como la onza, el gramo, el litro, cacillo etc.. Dependiendo del producto ofrecido.
El precio unitario permite a la empresa ofertante del producto interaccionar y jugar con la psicología del consumidor, ya que existen múltiplesmarcas que venden a un precio inferior al de sus competidores ofertando una cantidad sensiblemente inferior, con lo cual hace que el precio unitario del producto sea mayor, aunque el precio total sea inferior, estos algunos ejemplos de la diferencia en el precio unitario entre competidores.

Detergente Estrella 1,5LDetergente WC NET 2L
1,76€ (1,17€/Litro) 1,99€ (0,99€/Litro)

Aceite de oliva virgen extra Les Garrigues Aceite de oliva virgen extra Borges
500cl 3,55€ (7,10€/litro)750cl 4,35€ (5,80€/litro)

Este fenómeno responde a la teoría de la fijación de precios, la cual se basa en el estudio del consumidor, establece una división en los consumidores a lo largo del s. XX:
• Antes de los años 50: se pensaba que solo los economistas podían estudiar al consumidor. Se pensaba, además, que el consumidor era un ser racional( no compraba por impulsos. Enla actualidad se sabe que esto es un gran error, consumidor racional significa que la persona sabe por qué compra y para qué) y sus gustos no variaban con el tiempo con lo que la publicidad era siempre igual, de la misma manera que se pensaba que su única preocupación era el precio. En esta época se consideraba que la maximizan del producto era una gran motivación (pero en realidad sabemos querentabilidad le daremos al producto). Es decir, que se consideraba que el consumidor era conocedor de la satisfacción que le reportará el producto, así la única motivación de compra era la maximización de la utilidad.
• Después de los años 50: Kantona afirma que la cantidad de dinero no era proporcional a la compra: el consumidor compra por impulso, por necesidad,….. Hay muchas variables que estudiarmás allá del precio: variables psicológicas. En los años 60 se llega a la conclusión de que existe compras racionales y compras impulsivas, que responden a necesidades materiales y necesidades emocionales.
Debido a la gran ventaja que aporta al vendedor sobre el consumidor este tipo de estudios e información, las Administraciones Publicas han ido reaccionando para regular la fijación de preciospor parte de los empresarios, ya que por ejemplo la fijación de un precio por debajo del costo es ilegal, los mayoristas y minoristas están obligados a recibir un sobre precio porcentual mínimo sobre los costos de las mercancías mas el transporte en algunos casos, estas practicas en el mercado internacional se llaman Dumping.
La legislación española en materia de precios regula según la LEY...