Analisis Lanzamiento Diario El Trome

CASO DIARIO EL TROME

EL PROBLEMA
El diario El Trome vende el 67% del tiraje diario (40,000 de 60,000 unidades)
Se está vendiendo el 61% de la publicidad proyectada (916,000 de 1’500,000)
LACOMPAÑIA
La empresa editora El Comercio - EEEC, propietaria del diario El Trome es una empresa familiar fundada en 1839
Propietaria del diario El Comercio, convertido en el periódico de mayorcredibilidad en el Perú y uno de los medios más influentes del país.
Tiene inversiones en diversos medios: prensa escrita, televisión por cable, internet y radio. Era la principal corporación demultimedios del país.
Ingresos provienen de tres rubros: venta de ejemplares, publicidad y productos optativos.
Se creó infraestructura periodística diferente con equipos propios de redacción y ventas depublicidad para EL TROME.
EL PRODUCTO:
El diario EL TROME fue lanzado por EEEC en junio del 2001
Diario popular diseñado para los NSE C, D y E con formato tabloide y precio de 0.50 céntimos.
Naceante la necesidad de ingresar a los segmentos de mercado de los NSE C, D y E.
Se basa en un modelo de negocio de productos de bajo precio y de alta circulación. El objetivo de EL TROME es posicionarsecomo un diario entretenido y popular que mantenga informada a la población.
El lanzamiento de EL TROME estuvo muy bien estudiado. En el año 2000, previo al lanzamiento del diario El Trome, seencargan diferentes estudios de mercado para: Identificar los hábitos de compra y lectura de diarios populares. Apreciar el comportamiento en Kioskos. Identificar los beneficios esperados cubiertos y nocubiertos.
Una vez diseñado el diario se hicieron estudios de aceptación en el mercado segmentado y fueron aceptables. En Junio del 2001 se lanza el diario El Trome.
Se hizo un estudio cualitativo paraevaluar a EL TROME luego de su lanzamiento. Principales conclusiones del estudio cualitativo: orden, redacción, lenguaje y diversidad de temas en el diario no permiten que se perciba como un...