Analisis los piratas de sillicom valley

Índice
1. Portada
2. Índice
3. Negociación y Ventas
4. Resumen de la película “Piratas de Sillicon Valley”
5. Análisis de la película
6. Bibliografía

NEGOCIACION Y VENTAS
Podemos defines la negociación y las ventas como el “Proceso de Comunicación por el que dos o más partes interdependientes y con intereses diferentes sobre uno o varios temas, tratan de alcanzar un Acuerdo,aproximándose por medio de concesiones mutuas”. Las negociaciones no tienen siempre el mismo carácter ni la misma naturaleza. Podemos distinguir, básicamente, dos tipos: negociaciones competitivas y colaborativas.

NEGOCIACIONES COMPETITIVAS | NEGOCIACIONES COLABORATIVAS |
Los participantes son adversarios. | Los participantes son “amistosos”. |
Se desconfía en el otro | El objetivo es el acuerdo. |El objetivo es la victoria. | Se “confía” en el otro |
Se insiste en la posición. | Se insiste en el acuerdo. |
Se contrarrestan argumentos. | Se informa. |
Se amenaza. | Se ofrece. |
No se muestra el límite inferior | Se muestra el límite inferior. |
Se exigen ganancias para llegar alacuerdo. | Se intenta cubrir las necesidades de laotra parte. |
Se intentan sacar losmayoresbeneficios | Se puede llegar a aceptar pérdidas |

Hay personas que entienden que negociar es un proceso en el que uno gana y otro pierde, lo que suele presuponer que desde el principio, se debe de sacar el mejor partido posible. Para estas personas la negociación sólo tiene sentido en forma de competencia.
Por el contrario, otras personas están convencidas de que todas las negociaciones debenllevarse adelante con el espíritu de que ambas partes ganen y, por consiguiente, entienden que su deber como negociadores consiste en adoptar desde el inicio una actitud condescendiente con el otro.
En función del tipo de materia que se trate el tipo de negociación variará. Se pueden distinguir dos tipos: Negociación Simple y a Corto Plazo o Negociación Compleja y a Largo.
La Negociación Simple esaquella en la que la discusión gira sobre una única variable. Por el contrario, Negociación Compleja es aquella en la que el acuerdo depende de un gran número de variables.
Una Negociación Competitiva en sentido estricto puede llegar con facilidad a plantear una solución tan beneficiosa para una de las partes como perjudicial para otra. Siempre y cuando la solución pueda ser llevada a la práctica demanera inmediata, casi sin tiempo de reacción, la parte perjudicada no dispondrá de oportunidades para percatarse de cuánto pierde al aceptar semejante acuerdo. Por el contrario, en una negociación a largo plazo una solución injusta tiene más posibilidad de ser mediada antes de llegar a materializarse, de manera que plantea más dificultades para culminar un proceso en los términos Gano/Pierdescaracterísticos de la Negociación Competitiva
En ocasiones, ya antes incluso de empezar a negociar, se ve la necesidad de tener que alcanzar el acuerdo, bien sea porque la otra parte tiene una posición monopolística sobre el tema tratado y la única alternativa posible es la de contar con su aceptación. Puede darse la situación en la que incluso se esté dispuesto a aceptar pérdidas con tal dellegar a un acuerdo.

Si tenemos una situación dominante respecto al otro el planteamiento más acertado será el competitivo, por lo tanto, en el momento en el que se tenga una situación dominante se puede aplicar un estilo competitivo. Los acuerdos no sólo hay que firmarlos, lo auténticamente útil de la negociación es que, además, después se cumplan.
Una buena preparación es el camino másseguro para llegar a una negociación satisfactoria. Un negociador mal preparado tiene que limitarse a reaccionar ante los acontecimientos, nunca podrá dirigirlos. Un negociador deficientemente preparado demuestra antes o después que no sabe de lo que está hablando y ante esta situación su opositor se dará cuenta de ello, ganará confianza en sí mismo y elevará el nivel de sus exigencias. La fase de...