analisis macro ambiental

Plan de marketing
Un Plan de Marketing es un documento escrito en el que de una forma estructurada se definen los objetivos comerciales a conseguir en un periodo de tiempo determinado y se detallan las estrategias y acciones que se van a acometer para alcanzarlos en el plazo previsto. Utilizando un símil cinematográfico, el plan de marketing es el guión de la película, pues permite saber qué eslo que tiene que hacer y decir cada en cada momento. Su elaboración no es un trabajo puntual y administrativo, sino que requiere de un proceso previo de estudio, reflexión y toma de decisiones.
1.-Objetivos
-Identificar los recursos que se necesitarán
-Personal calificado
-Tiempo
-Competencias
-Declaración de la misión y la visión
-Objetivos corporativos
2.-Resumen del Análisis deSituación. Análisis FODA, DOFA, DAFO.
-Debilidades (internas)
-Amenazas (externas)
-Fortalezas (internas)
-Oportunidades (externas)
3.-Estrategia de marketing
-Estrategia de Marketing
-Fortalezas y debilidades de producto
-Gestión del ciclo de vida del producto y desarrollo de nuevo producto
-Nombre de marca, imagen de marca y valor de marca
-El producto extendido
4.-Análisis B.C.G. (BostonConsulting Group)
-Análisis de margen de contribución
-Desarrollo de la Función de Calidad

5.-objetivos de Precio
Método de precio
Estrategia de precio
Descuentos
Elasticidad de precios y sensibilidad del consumidor
Análisis de punto muerto para varios precios
Estrategia de Marketing. Promoción
6.-Objetivos de promoción
Requisitos de la fuerza de ventas, técnicas y gestión.
Promociónde ventas
Publicidad y relaciones públicas
Promoción electrónica
7.- Objetivos de cuota de mercado
Por segmentos de clientes
Por mercados geográficos
Implementación
Requisitos de personal
Asignación de responsabilidades
Incentivos
8.-Formación en métodos de venta
Requisitos financieros
Requisitos de sistemas de gestión de la información
Agenda mes a mes
Control de resultados ybenchmarking
Mecanismo de ajuste
Contingencias
Estudio de mercado
El estudio de mercado consiste en una iniciativa empresarial con el fin de hacerse una idea sobre la viabilidad comercial de una actividad económica. El estudio de mercado consta de 3 grandes análisis importantes:
Análisis del consumidor
Estudia el comportamiento de los consumidores para detectar sus necesidades de consumo y laforma de satisfacerlas, averiguar sus hábitos de compra (lugares, momentos, preferencias...), etc. Su objetivo final es aportar datos que permitan mejorar las técnicas de mercado para la venta de un producto o de una serie de productos que cubran la demanda no satisfecha de los consumidores.
Análisis de la competencia
Estudia el conjunto de empresas con las que se comparte el mercado del mismoproducto.
Para realizar un estudio de la competencia es necesario establecer quienes son los competidores, cuántos son y sus respectivas ventajas competitivas. El plan de negocios podría incluir una plantilla con los competidores más importantes y el análisis de algunos puntos como: marca, descripción del producto o servicio, precios, estructura, procesos, recursos humanos, costes, tecnología,imagen, proveedores, entre otros.
El benchmarking o plantilla permite establecer los estándares de la industria así como las ventajas competitivas de cada empresa. A partir de esta evaluación, se determinará si es factible convivir con la competencia y si es necesario neutralizarla o si un competidor puede transformarse en socio a través de fusión o alianzas estratégicas.
Estrategia
Concepto brevepero imprescindible que marcará el rumbo de la empresa. Basándose en los objetivos, recursos y estudios del mercado y de la competencia debe definirse una estrategia que sea la más adecuada para la nueva empresa. Toda empresa deberá optar por dos estrategias posibles:
Liderazgo en costo.- Consiste en mantenerse en los primeros lugares de la lista a nivel competitivo a través de aventajar a la...