Analisis marketing inchalam

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Facultad de Economía y Negocios
Ingeniería Comercial

Trabajo Práctico Marketing II

Inchalam

Poder de Negociación de los Proveedores

Inchalam tiene casi todo el mercado chileno del alambre, por lo que Huachipato le resultaría muy difícil integrarse hacia delante.

Huachipato es el único proveedor que tiene Inchalam, ya que tienen una relación deaños de confianza.

Poder de Negociación de los Compradores

Distribuidores:
• Adelco
• Sodimac
• Cals
• Prodalam
• Tattersall
• Easy
• Construmart

Sodimac, Easy y Construmart tienen alto poder de negociación por el volumen de ventas que representan para Inchalam. Además está la amenaza de una integración hacia atrás por lo que aumenta su poder denegociación, el resto tiene poco poder de negociación ya que representan poco volumen en las ventas de Inchalam y difícilmente podrían integrarse hacia atrás ya que ellos buscan nichos específicos

Amenaza de ingreso de productos sustitutos

Uno de los productos que amenaza con llegar al mercado es el adhesivo Patex no más clavos exteriores el cual sirve para unir estructuras de interior yexterior sin la necesidad de clavar, taladrar o atornillar.
Otro posible sustituto serían las mallas plásticas ya que por su menor costo y estética son preferidas en los rubros agrícolas y jardinería.

Rivalidad entre los competidores

Básicamente Inchalam no tiene fuertes competidores ya que controla la gran mayoría del mercado del alambre chileno, sin embargo, existen nichos(principalmente en el de las mallas), donde existen pequeños competidores que apuntan a estos mercados más selectos.

Amenaza de entrada de nuevos competidores

La principal amenaza de competidores es la de los clavos de procedencia China, los cuales entran a competir en precio con economías de escala y que de hecho ya han comenzado a penetrar el mercado chileno.

Análisis Macro EntornoEconómico

Producto de la crisis, las empresas tratan de abaratar costos, por lo que prefieren productos chinos los cuales son más baratos.

Las tasas a la baja y un favorable tipo de cambio con el dólar, hacen el escenario perfecto para importar bienes de capital, los cuales son necesarios para volver más eficiente la planta.

Tecnológico

Al ser Inchalam una empresa de tipoindustrial, debe estar innovando siempre en sus tecnologías y renovando sus bienes de capital. Al estar ubicado en Chile, esta empresa tiene la ventaja de poder ocupar los TLC que tiene nuestro país con otros países como EEUU o India, los cuales son líderes en el campo de la innovación tecnológica. Sin embargo al ser Inchalam una empresa compuesta por capitales Chilenos y capitales Belgas (GrupoBekaert), importa sus tecnologías desde Bélgica donde son desarrolladas por el grupo anteriormente nombrado.

Dadas las variables mencionadas anteriormente, el Macro Entorno para la empresa Inchalam es favorable.

Análisis FODA

Para realizar este tipo de análisis es necesario conocer la visión de la empresa y además es necesario conocer su plan estratégico, es decir, “hacia dondequieren ir y que camino van a tomar”.

Visión

Nuestra visión es satisfacer los requerimientos del mercado del alambre de acero, con productos y servicios de calidad para nuestros clientes, en una forma confiable y rentable, promoviendo el crecimiento de la empresa y el mejoramiento continuo de la gestión de calidad, a través de la integración y diversificación de las alternativas delalambre, desarrollando integralmente nuestros recursos humanos y técnicos, en forma segura y con un adecuado cuidado del medio ambiente.

Debido al carácter confidencial del plan estratégico de la empresa, nos vemos en la obligación de tomar un supuesto. En esta empresa utilizan el llamado plan “X+3”, ya que su planeación estratégica se hace con una proyección de 3 años, por lo que...