Analisis Marketing Mix Postobon

COMUNICACIÓN PUBLICITARIA

1. RESUMEN EJECUTIVO
Los consumidores brasileños son muy diferentes entre si, debido a la mezcla de cultura y orígenes (europeo, indígenas, afreicanos), en la región sudeste se encuentra el mayor poder adquisitivo del país, cuya influencia europea es muy fuerte, con consumidores que sabenapreciar los productos importados. Brasil se puede definir como consumidor de aquellos productos importados que se diferencien notablemente de los nacionales. Desde el 2010 El 70% del mercado está dividido, por partes iguales, entre las marcas de jugos, Hit (Postobon), que participa con el 35,5% y Tutti Frutti, que abarca el 35.4% de las ventas.
2. ANALISIS DE LA SITUACION
Sao Pablo: es lamayor ciudad de Brasil. Considerada la principal ciudad de Brasil, desde el punto de vista social, cultural y económico. Sobrepasa los 29 millones de personas, o sea, poco más del 70% de la población de todo el estado.
 la compañía que ha mostrado una mayor actividad ha sido Postobón. Su crecimiento de ventas se situó en 10% mientras que en términos monetarios la subida fue de 11%. Postobón, queopera en los negocios de gaseosas, jugos y aguas, inició una estrategia de lanzamiento de nuevos productos, entre los que destaca la puesta en el mercado del Ponche XX, disponible en sabores a banana, piña, tamarindo y cola. el mercado brasileño de jugos alcanza US$ 400.000 millones anuales en ventas.
3. ANALISIS DEL MERCADO
En Brasil, los productos de refrescos, jugos, tés, aguas se venden engran variedad de contenedores de envases de vidrio, PET y de aluminio, con capacidades que varían entre 200 ml y 2,5 litros. existen más de 3.500 marcas de refrescos en Brasil, fabricados en más de 700 plantas. De la producción de jugos envasados en el 2000, se colocaron en el mercado el 59% en presentaciones retornables y el 41% en no retornables. Desde el 2010 El 70% del mercado está dividido,por partes iguales, entre las marcas de jugos, esto es, Hit (Postobon), que participa con el 35,5% y Tutti Frutti, que abarca el 35.4% de las ventas. Tampico, ocupa el tercer puesto con 13.9%, seguido por Refrescos Alpina, con el 5%. Los sabores que tienen mayor aceptación son mora (29%), mango (27%), lulo (13%) y naranja (9%); en menores proporciones se encuentran los sabores de durazno, pera,manzana, maracuyá y otros.
4. MERCADOS META
Factores geográficos. Brasil se encuentra en el lugar número 5 de los países más poblados del mundo, son unas 50 millones de familias, equivalentes a cerca de 185 millones de brasileños, un 81% vive en aéreas urbanas, es el mayor mercado de América Latina y ocupa el lugar número 10 en actividad económica.
Factores demográficos: Sao pablo tiene lamayor concentración de población brasileña, este producto estaría dirigido a familias de los estratos medios especialmente a mamas y niños, sao pablo es una de las ciudades más preferidas y más pobladas con más de 11 millones de habitantes, es un país que es rico en productos orgánicos, agrícolas y biológicos y los consumidores cada vez mas exigen el uso de diversificación de productos.
Factoresconductuales: familias brasileñas que buscan productos ricos en diversidad, están en busca de la economía a la hora de consumir y están abiertos a conocer nuevos productos que vengan de otro lado pero teniendo en cuenta factores como calidad y buen servicio. Además de que respetan la ecología y son familias que desean consumir productos netamente naturales u orgánicos, que vengan de las frutas porlo regular, de materias primas.
5. NECESIDADES DEL MERCADO
Tener al alcance una bebida que quita la sed, es saludable, contiene vitaminas, esta hecha de frutas y tiene variedad de sabores.
6. TENDENCIAS:
El mercado Brasileño esta muy marcado por el nivel socio económico y las diferencias de clases sociales.
Las poblaciones rurales de brasil son propensas al consumo de bebidas de...