analisis mercadologico

1. Investigación Preliminar
a. Análisis de Situación
i. Historia y Evolución comercial de la empresa
Productos Alimenticios PYBE, S.A. (que inicio operando bajo el nombre de “Fabrica San José”) fue fundada en el año 1981 dedicándose a la producción de galletas tipo Wafle.
En el año 2,000 se indpendiza uno de sus propietarios, tiempo en el cual se adquieren los derechos de la marca PYBE lacual se dedicaba a la fabricación de dulces tipo mini bala (dulce tradicional). En el 2005 deciden tomar riesgos e invierten en maquinaria de punta para la elaboración de paletas de dulce con figuras como piñas, mangos, tarrito, sandia, escobita, manita, elote picante, entre otros.
Siendo esta una inversión que dio muchos frutos e hizo que la empresa se tecnificara para la elaboración de lasgalletas tipo Waffle, dándolas a conocer como galletas Susy y llenando los estándares de calidad para el año 2007.
A partir de dicho año los productos de esta empresa se han dado a conocer en todo el territorio del país aumentando su producción y así mismo sus ventas. Actualmente la empresa PYBE cuenta con maquinaria modernizada y personal altamente calificado.
ii. Productos
Dulce de caramelomacizo en diferentes presentaciones y sabores:
1. Paleta Cervecita: dulce de color amarillo y blanco, en forma de tarro de cerveza el cual simula en la parte superior de la palera espuma, hecha con base cítrica que permite un mejor sabor en el paladar.

2. Paleta Pintalabios: paleta que consta de tres bolas de dulce rojas de diferente tamaño, posee un sabor a cereza y el aspecto que da origen a sunombre es que a causa de consumir dicha paleta, los labios del consumidor se tornan rojos.

3. Paleta Sandia: dulce con forma de una rodaja de sandia en media luna, el cual posee el sabor peculiar de una sandia dulce.

4. Paleta Sandia Picante: paleta con forma de una rodaja de sandia en media luna, bañado en chile cobanero, el cual posee el sabor peculiar de una sandia dulce picante.

5.Paleta Mango Picante: paleta con forma y color de mango maduro, cubierto de chile cobanero pero conservando el sabor dulce del mango, el cual se puede disfrutar mejor bajo la capa del picante.

6. Paleta Elote Picante: paleta con forma y color de un elote, bañado de chile cobanero pero con un sabor dulce que cualquier paladar tolerante al picante pude degustar.

7. Paleta Manita: dulce en formade mano y se producen de diversos colores, en el cual el sabor del dulce no varía.

8. Paleta Escobita: paleta en forma de una escoba de patio, producida en varios colores lisos y colores combinados, el sabor varía dependiendo el color. Dicha paleta tiene el efecto de tornar los labios del consumidor al color de la paleta que está degustando.

9. Paleta Carrito: dulce en forma de carroVolksWagen modelo Bettle del año 1971, producido en color rojo, celeste y naranja. El sabor no varía por el color.

10. Paleta Corazón Pintao: Paleta en forma de corazón de color rojo, posee frases de amor escritas a lo largo del corazón. A causa de consumir dicha paleta, los labios del consumidor se tornan rojos.















Empaque primario: Es aquel que está en contacto directocon el producto, es el que conoce al consumidor.



Empaque secundario: Su función es proteger de agentes externos.

Empaque terciario: Es aquel que hace agrupamiento de empaques secundarios, permite el transporte mecánico, debe ser identificable en bodegas, debe impedir el robo, resistente a compresión, paletizable, mínimo costo.





Logotipo:




iii. Canales de DistribuciónLa distribución de dulces PYBE, S.A. es a través de mayoristas y detallistas. El canal de distribución utilizado es:
Fabricante – Mayorista – Detallista – Consimidor Final
El canal permite a la empresa un crecimiento en ventas de forma vertical. Esto significa que la empresa busca incrementar las ventas en el mismo número de clientes. Esto conlleva una serie de problemas tales como:
El poder...