Analisis Michael Porter

Análisis Porter de las cinco fuerzas


Esquema ilustrativo de las cinco fuerzas identificadas por Porter.
El Análisis de Porter de las cinco fuerzas es un modelo estratégico elaborado por el economista y profesor Michael Porter de la Harvard Business School en 1979.
Las 5 Fuerzas de Porter es un modelo holístico que permite analizar cualquier industria en términos de rentabilidad. Fuedesarrollado por Michael Porter en 1979 y, según éste, la rivalidad entre los competidores es el resultado de la combinación de cuatro fuerzas o elementos.
Las cinco fuerzas
(F1) Poder de negociación de los Compradores o Clientes
* Concentración de compradores respecto a la concentración de compañías.
* Grado de dependencia de los canales de distribución.
* Posibilidad de negociación,especialmente en industrias con muchos costes fijos.
* Volumen comprador.
* Costes o facilidades del cliente de cambiar de empresa.
* Disponibilidad de información para el comprador.
* Capacidad de integrarse hacia atrás.
* Existencia de productos sustitutivos.
* Sensibilidad del comprador al precio.
* Ventaja diferencial (exclusividad) del producto.
* AnálisisRFM del cliente (Compra Recientemente, Frecuentemente, Margen de Ingresos que deja).
(F2) Poder de negociación de los Proveedores o Vendedores
El “poder de negociación” se refiere a una amenaza impuesta sobre la industria por parte de los proveedores, a causa del poder de que éstos disponen ya sea por su grado de concentración, por la especificidad de los insumos que proveen, por el impacto deestos insumos en el costo de la industria, etc. Por ejemplo: las empresas extractoras de petróleo operan en un sector muy rentable porque tienen un alto poder de negociación con los clientes. De la misma manera, una empresa farmacéutica con la exclusiva de un medicamento tiene un poder de negociación muy alto. La capacidad de negociar con los proveedores, se considera generalmente alta por ejemploen cadenas de supermercados, que pueden optar por una gran cantidad de proveedores, en su mayoría indiferenciados. Algunos factores asociados a la segunda fuerza son:
* Facilidades o costes para el cambio de proveedor.
* Grado de diferenciación de los productos del proveedor.
* Presencia de productos sustitutivos.
* Concentración de los proveedores.
* Solidaridad de losempleados (ejemplo: sindicatos).
* Amenaza de integración vertical hacia adelante de los proveedores.
* Amenaza de integración vertical hacia atrás de los competidores.
* Coste de los productos del proveedor en relación con el coste del producto final.*
(F3) Amenaza de nuevos entrantes
Mientras que es muy sencillo montar un pequeño negocio, la cantidad de recursos necesarios paraorganizar una industria aeroespacial es altísima. En dicho mercado, por ejemplo, operan muy pocos competidores, y es poco probable la entrada de nuevos actores. Algunos factores que definen ésta fuerza son:
* Existencia de barreras de entrada.
* Economías de escala.
* Diferencias de producto en propiedad.
* Valor de la marca.
* Costes de cambio.
* Requerimientos de capital.
*Acceso a la distribución.
* Ventajas absolutas en coste.
* Ventajas en la curva de aprendizaje.
* Represalias esperadas.
* Acceso a canales de distribución.
* Mejoras en la tecnología.
(F4) Amenaza de productos sustitutivos
Como en el caso citado en la primera fuerza, las patentes farmacéuticas o tecnologías muy difíciles de copiar, permiten fijar los precios en solitarioy suponen normalmente una muy alta rentabilidad. Por otro lado, mercados en los que existen muchos productos iguales o similares, suponen por lo general baja rentabilidad. Podemos citar, entre otros, los siguientes factores:
* Propensión del comprador a sustituir.
* Precios relativos de los productos sustitutos.
* Coste o facilidad de cambio del comprador.
* Nivel percibido de...