Analisis multivariados

INSTITUTO UNIVERSITARIO DEL ESTADO DE MEXICO

ESCUELA PROFESIONAL DE MERCADOTECNIA

ANÁLISIS MULTIVARIADO

ORGANIZACIÓN DE LAS ACTIVIDADES DE MERCADOTECNIA

TOLUCA MÉXICO A 8 DE JUNIO DE 2010

ÍNDICE

3. Introducción

4. Organización de las actividades de mercadotecnia
Marco general
5. Aplicación de la estrategia de mercadotecnia

INTRODUCCIÓN
La empresa debe diseñar undepartamento de marketing que pueda poner en práctica las estrategias y planes de marketing. Si la empresa es muy pequeña una sola persona puede desempeñar el trabajo de marketing: investigación, ventas publicidad, servicio a clientes y otras actividades. A medida que una empresa se expande, surge una organización de departamento de marketing para planear y poner en práctica las actividades demarketing. En las empresas grandes este departamento contiene muchos especialistas: gerentes de producto, gerentes de mercado, gerentes de ventas y vendedores, investigadores de mercado, expertos en publicidad y otros especialistas.
La principal ventaja de un sistema de organización de las actividades de mercadotecnia dentro de una empresa es que la empresa logre una organización en torno a lasnecesidades de segmentos de clientes específicos.
Las empresas grandes que producen muchos productos distintos que fluyen hacia muchos mercados geográficos y demográficos diferentes por lo regular utilizan una combinación de las formas de organización funcional, geográfica, por producto o por mercado. Esto asegura que cada unción, producto y mercado reciba la atención de la gerencia.

ORGANIZACIÓNDE LAS ACTIVIDADES DE MERCADOTECNIA

MARCO GENERAL
En esta sección se vera la organización del departamento de MK: la forma como evoluciona este departamento dentro de las compañías y su organización
Evolución detallada del departamento de mercadotecnia
El departamento moderno de mercadotecnia es el producto de una larga evolución, por lo menos pueden distinguirse cinco etapas:
•Departamento de ventas
• Departamento de mercadotecnia separado
• Compañía moderna de mercadotecnia
• Departamento moderno de mercadotecnia
• Formas de organizar el departamento de mercadotecnia

APLICACIÓN DE LA ESTRATEGIA DE MERCADOTENCIA
• Departamento de ventas
Todas las compañías comienzan con cuatro funciones sencillas: finanzas, contabilidad, operaciones y ventas. La función de ventas estaencabezada por un vicepresidente de ventas que dirige la fuerza de ventas y también lleva a cabo algunas ventas
Departamento de ventas con funciones auxiliares
A medida que la compañía se expande, necesita investigación de mercadotecnia, publicidad y servicio al cliente en un régimen más continuo y experto.
• Departamento de mercadotecnia separado
El crecimiento continuo acrecienta laimportancia de otras funciones de mercadotecnia, investigación de mercados, desarrollo de productos nuevos, publicidad y promoción de ventas, servicio al cliente.
• Departamento moderno de mercadotecnia
Aunque se supone que los vicepresidentes de ventas y mercadotecnia trabajan armoniosamente, sus relaciones frecuentemente se caracterizan por rivalidad y desconfianza. El vicepresidente de ventas seresiste a permitir que la fuerza de ventas se vuelva menos importante en la mezcla de la mercadotecnia, el vicepresidente de mercadotecnia busca mas poder para las funciones que no son de la fuerza de ventas. El de ventas tiende a una organización u orientación a corto plazo y a preocuparse por lograr las ventas al presente. El de mercadotecnia tiende a mostrar orientación a largo plazo y a preocuparsepor la planeación de los productos adecuados y la estrategia correcta a la mercadotecnia para satisfacer las necesidades de los comunicadores a largo plazo.
La última solución forma la base del departamento moderno de mercadotecnia, un departamento encabezado por un vicepresidente de mercadotecnia con subordinados que informan desde cada función.
• Compañía moderna de mercadotecnia
Una...