Analisis ocupacional

Práctica
Realización de un
Análisis Ocupacional




Ocupación:

VISITADOR MÉDICO OTC



Alumno: REYES MESEGUER NICOLAU

1. Competencia General |
Informar y persuadir al mayor número posible de profesionales en salud facultado para prescribir, acerca de las características, beneficios y ventajas del uso de los productos farmacéuticos que promociona el laboratorio para elcual trabaja y dentro de la zona geográfica que le ha sido asignada |

2. Unidades de Competencia |
Estudiar el mercado en el cual se realiza su actividad |
Conocer los productos de su catalogo |
Atención al facultativo o cliente |
Reportar su actividad al superior |
Asistir a las reuniones, medios de formación, seminarios etc... que el laboratorio organice. |

3.Realizaciones Profesionales y Criterios de Realización |
Correspondiente a la Unidad de Competencia nº: 1Estudiar el mercado en el cual se realiza la actividad comercial |
Realización Profesional | Criterios de Realización |
Obtener la máxima información de mercado en general y de su zona en concreto, sobre la división en la que trabajamos dentro del mercado farmacéutico. | Recopilar y leerboletines, informes, artículos etc. acerca de la situación en el mercado de la división donde se desarrolle la actividad comercial |
| Estudiar la evolución del mercado en su zona y comparar con el resto. |
| Conocer el presupuesto a cumplir (bimestral, trimestral, anual) en su zona y por productos. Estudiar la manera de conseguir realizar el presupuesto lo mas cercano posible al cien porcien. |
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Estudiar la zona, para conocer el mercado potencial del que disponemos. | Recopilación de estadísticas de periodos anteriores |
| Comparación de datos con periodos anteriores |
| Comparación de datos con los que se posean de la competencia |
| Tener actualizado el listado de clientes. Clasificarlos en tres niveles según su potencial para determinarclaramente cuales son los principales y darles atención prioritaria. |
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Medios de Producción:Praxis del Laboratorio. PC y OftalmowebListados de estadísticas que reflejen el consumo de sus productosProductos y resultadosInforme general sobre la situación del mercado de la división a la que pertenecen los productos que comercializaInformación Utilizada ogenerada Praxis del Laboratorio, PC y OftalmowebListados de estadísticas del consumo de sus productos |

3. Realizaciones Profesionales y Criterios de Realización |
Correspondiente a la Unidad de Competencia nº: 2 Conocer los productos e su catalogo |
Realización Profesional | Criterios de Realización |
Estudiar el catálogo de productos o vademécum | Estar puntualmente informado delas publicaciones relacionadas con sus productos. |
| Conocer su composición, beneficios añadidos, efectos secundarios, precio. |
| Saber argumentar las bondades del producto desde cualquier perspectiva del mismo. |
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Estudiar los productos semejantes de la competencia para saber argumentar positivamente | Conocer que productos de otros laboratorios cumplen los mismosrequisitos y funciones básicas que los suyos. |
| Tener la información suficiente para poder contraargumentar con agilidad. |
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Medios de Producción:Ordenador, en la red Oftalmoweb, Biblioteca de Oftalmología virtual.Vademécum del Laboratorio.Listados de estadísticas de consumo por productos Productos y resultadosConocimiento de todolo necesario sobre los productos de su laboratorio Información Utilizada o generada Mediateca del propio laboratorio. Vademécum. Estadísticas |

3. Realizaciones Profesionales y Criterios de Realización |
Correspondiente a la Unidad de Competencia nº: 3Atención al cliente |
Realización Profesional | Criterios de Realización |
Confección de una ruta lo más optimizada posible | Conocer...