ANALISIS PREVIO DE SITUACIONES
Páginas: 6 (1480 palabras)
Publicado: 19 de agosto de 2014
ANALISIS PREVIO DE LA SITUACION ACTUAL
INTERNO:
Análisis de recursos propios o disponibles:
Inicialmente la empresa cuenta con aporte de capital social, pues se iniciara con tres modelos de prueba para la promoción y propuesta comercial; manejaremos una oficina virtual que será nuestro centro de negocios. Hemos considerado una cuota social mínima de $3.000.000 millones de pesos por socio conlo que diseñamos y fabricamos las primeras cabinas de prueba, un computador de escritorio y un laptop, servicio de internet y primera campaña publicitaria.
Análisis de Costes:
Costos fijos: pago de las facturas de internet y el arriendo del local donde funcionaran nuestras oficinas; servicios públicos en su parte fija.
Costos variables: variables de los servicios públicos, proporción delvolumen de producción de las cabinas, gastos en publicidad, inicialmente más elevados,
Inversiones: $15.000.000 de pesos de capital social.
Amortizaciones: no presentamos requerimientos de financiación.
EL MARKETING MIX (Mezcla de mercado):
Podemos definir el marketing Mix como el proceso de planificación y ejecución de la concepción del producto, fijación del precio, promoción ydistribución de ideas, bienes y servicios para crear intercambios que satisfagan los objetivos de los individuos y de las organizaciones y, en definitiva, del mercado. En el marketing mix entran por tanto en juego 4 variables fundamentales:
Producto:
Nuestro producto es una cabina insonorizada que puede simular más de 50 tipos de ambientes internos y a su vez aislar el ruido del exterior para simularambientes al gusto de nuestros clientes; la cabina está hecha de XXX materiales considerados de los de mayor tecnología aislante de ruidos. Nuestra marca es AAA y es una cabina de uso privado.
Precio:
¿Qué precio fijar?
El precio se fijo se obtiene a partir de un estudio de gastos de sostenimiento ante la demanda de producto esperada, entonces para clientes que facturen más de 5 cabinas, elprecio es menor que para aquellos que facturen entre 2 y 5 y aun mas económica que para quien solo compre una cabina, debido a que se interviene en un proceso de producción, el costo de elaborar una sola cabina supera el valor unitario de elaborar entre 2 y 5 y más de 5 unidades.
Una sola cabina incurre en costos de fabricación y gastos operativos y demás costos asignables al producto de (COP)$3.000.000, mientras que fabricar entre 2 y 5 unidades esta promediado en $2.200.000 y construir más de 5 unidades suponen costos de tan solo $1.700.000 (costo unitario).
Y se estima un precio de venta que garantice un margen de utilidad de por lo menos un 35% por lotes de pedido.
¿Por encima o por debajo de la competencia?
El producto es bastante novedoso en el entorno, por lo mismo no presentahasta el momento producto sustituto ni competencia.
¿A igual altura?
No hay punto de comparación al no existir competencia.
¿Cómo percibe el precio nuestro futuro cliente?
Según criterio de la encuesta
¿Qué margen deseamos tener, (siempre teniendo en cuenta el segmento al que nos dirigimos)?
Margen de utilidad que satisface nuestro ejercicio es del 35% durante el periodo de penetraciónde nuestro producto.
¿Se realizará alguna promoción de lanzamiento?
Utilizaremos una propuesta de alianza estratégica con bares y discotecas de la ciudad, donde dejaremos nuestro artículo en contrato de comodato por 15 días, para luego venderlo por el precio adecuado a la cantidad de productos facturados.
Promoción:
Las fuentes de promoción de nuestro producto van de la mano del uso denuevas tecnologías y masificación de las redes sociales; inicialmente grabaremos un comercial de video para ser subido a youtube y una vez allí se compartirá con bases de datos de estudiantes universitarios y en muros de negocios públicos, como centros comerciales, discotecas bares y pubs de la ciudad. Para lo cual anteriormente se definió la cuantía y proporción de inversión para este rubro....
INTERNO:
Análisis de recursos propios o disponibles:
Inicialmente la empresa cuenta con aporte de capital social, pues se iniciara con tres modelos de prueba para la promoción y propuesta comercial; manejaremos una oficina virtual que será nuestro centro de negocios. Hemos considerado una cuota social mínima de $3.000.000 millones de pesos por socio conlo que diseñamos y fabricamos las primeras cabinas de prueba, un computador de escritorio y un laptop, servicio de internet y primera campaña publicitaria.
Análisis de Costes:
Costos fijos: pago de las facturas de internet y el arriendo del local donde funcionaran nuestras oficinas; servicios públicos en su parte fija.
Costos variables: variables de los servicios públicos, proporción delvolumen de producción de las cabinas, gastos en publicidad, inicialmente más elevados,
Inversiones: $15.000.000 de pesos de capital social.
Amortizaciones: no presentamos requerimientos de financiación.
EL MARKETING MIX (Mezcla de mercado):
Podemos definir el marketing Mix como el proceso de planificación y ejecución de la concepción del producto, fijación del precio, promoción ydistribución de ideas, bienes y servicios para crear intercambios que satisfagan los objetivos de los individuos y de las organizaciones y, en definitiva, del mercado. En el marketing mix entran por tanto en juego 4 variables fundamentales:
Producto:
Nuestro producto es una cabina insonorizada que puede simular más de 50 tipos de ambientes internos y a su vez aislar el ruido del exterior para simularambientes al gusto de nuestros clientes; la cabina está hecha de XXX materiales considerados de los de mayor tecnología aislante de ruidos. Nuestra marca es AAA y es una cabina de uso privado.
Precio:
¿Qué precio fijar?
El precio se fijo se obtiene a partir de un estudio de gastos de sostenimiento ante la demanda de producto esperada, entonces para clientes que facturen más de 5 cabinas, elprecio es menor que para aquellos que facturen entre 2 y 5 y aun mas económica que para quien solo compre una cabina, debido a que se interviene en un proceso de producción, el costo de elaborar una sola cabina supera el valor unitario de elaborar entre 2 y 5 y más de 5 unidades.
Una sola cabina incurre en costos de fabricación y gastos operativos y demás costos asignables al producto de (COP)$3.000.000, mientras que fabricar entre 2 y 5 unidades esta promediado en $2.200.000 y construir más de 5 unidades suponen costos de tan solo $1.700.000 (costo unitario).
Y se estima un precio de venta que garantice un margen de utilidad de por lo menos un 35% por lotes de pedido.
¿Por encima o por debajo de la competencia?
El producto es bastante novedoso en el entorno, por lo mismo no presentahasta el momento producto sustituto ni competencia.
¿A igual altura?
No hay punto de comparación al no existir competencia.
¿Cómo percibe el precio nuestro futuro cliente?
Según criterio de la encuesta
¿Qué margen deseamos tener, (siempre teniendo en cuenta el segmento al que nos dirigimos)?
Margen de utilidad que satisface nuestro ejercicio es del 35% durante el periodo de penetraciónde nuestro producto.
¿Se realizará alguna promoción de lanzamiento?
Utilizaremos una propuesta de alianza estratégica con bares y discotecas de la ciudad, donde dejaremos nuestro artículo en contrato de comodato por 15 días, para luego venderlo por el precio adecuado a la cantidad de productos facturados.
Promoción:
Las fuentes de promoción de nuestro producto van de la mano del uso denuevas tecnologías y masificación de las redes sociales; inicialmente grabaremos un comercial de video para ser subido a youtube y una vez allí se compartirá con bases de datos de estudiantes universitarios y en muros de negocios públicos, como centros comerciales, discotecas bares y pubs de la ciudad. Para lo cual anteriormente se definió la cuantía y proporción de inversión para este rubro....
Leer documento completo
Regístrate para leer el documento completo.