Analisis Procesos De Negociacion
Páginas: 6 (1285 palabras)
Publicado: 24 de noviembre de 2012
Lo primero que se debe tener claro es que ninguna negociación es igual a otra.
Negociar es un acto integral de comportamiento, están presentes los intereses, los recursos en juego y los valores con que cada parte enfrenta el proceso. El negociador debe conocer cuáles son sus habilidades, sus debilidades y fortalezas.
Lo que si se da siempre son las siguientes etapas:
1° Preparación yplanificación
2° Establecimiento de una orientación inicial en la negociación y una relación inicial con el otro negociador
3° Propuestas iniciales
4° Intercambio de información
5° Acercamiento de las diferencias
6° Cierre de la negociación
Siempre existe, en mayor o menor medida, el elemento incertidumbre, ya que la información que las partes tienen es generalmente limitada. Elproceso de la negociación está compuesto por fases y, a fin de maximizar las posibilidades de éxito, debemos definir los puntos de ruptura reales, es decir debemos conocer los intereses fundamentaled de cada negociador, los topes imperativos fuera de las cuales se abandonará la negociación.
Es importante diferenciar si la negociación es indiviual o en equipo, ya que el negociar en equipo aumentala complejidad del proceso: Cada integrante deberá asumir distintos roles y deberán fijarse previamente pautas.
La negociación vincula a dos o más actores interdependientes que enfrentan divergencias y que, en vez de evadir el problema o llegar a una confrontación, se entregan a la búsqueda conjunta de un acuerdo. Este resultado substancial y no simplemente formal de la negociación, puedeasumir cuatro formas principales:
a) Compromiso simple: Es la solución mínima. Nadie obtiene la satisfacción total de sus objetivos.
b) Concesiones mutuas: Búsqueda de equilibrio en la mayoría de los puntos en la negociación. Requiere creatividad por parte de los negociadores.
c) Adjudicaciones de contrapartidas: Se crean nuevos elementos negociables, ampliando el objeto inicial dela negociación.
d) Creación de nuevas alternativas: El antiguo problema se transforma en uno más adecuado para ofrecer una solución.
Tus posibilidades de éxito en la negociación aumentarán directamente a medida que lo haga tu poder. Se debe tener claro hasta donde se puede ceder en la negociación y el resultado mínimo con el que podremos cerrar el acuerdo.
También se debe señalar queexisten dos orientaciones, la integrativa y la distributiva.
Negociación integrativa.
En esta orientación integrativa, los negociadores manifiestan deseos de ganancias mutuas y una alta cooperación.
La Negociación distributiva.
Es aquella en la cual los negociadores demuestran una débil cooperación e incluso, en algunos casos extremos, ésta no existe.
Finalmente te facilito la URLpara descargarte, de forma gratuita, el ebook "El Arte de Negociar y Persuadir". El cual me resultó muy didáctico e inspirador: http://www.megaupload.com/?d=WMO4ESOZ
Espero haberte sido de ayuda.
Un abrazo
anunciada hace 11 meses
Maria Laura P.
estudiante de la universidad de buenos aires y de la escuela argentina de negocios, republica argentina
ver todas mis respuestas
Lasmejores respuestas de: Telecomunicaciones (3)... ver más, Política de personal (2), Pequeña empresa (2), Atención al cliente (1), Formación profesional (1), Marketing por Internet (1), Desarrollo empresarial (1), Técnicas de ventas (1), Relaciones laborales (1), Manufactura (1), Gestión de calidad y normativas (1), Programas informáticos empresariales (1), Computación y programas informáticos (1)ver menos
la negociacion es el proceso mediante el cual las personas enfrentan las diferencias. negociar consiste en buscar un acuerdo mutuo a traves del dialogo. existen dos tipos de negociacion:la negociacion distributiva y la negociacion integrativa .
en la negociacion distributiva, las partes compiten por la distribucion de una cantidad fija de valor. la ganancia de una parte se obtiene a...
Negociar es un acto integral de comportamiento, están presentes los intereses, los recursos en juego y los valores con que cada parte enfrenta el proceso. El negociador debe conocer cuáles son sus habilidades, sus debilidades y fortalezas.
Lo que si se da siempre son las siguientes etapas:
1° Preparación yplanificación
2° Establecimiento de una orientación inicial en la negociación y una relación inicial con el otro negociador
3° Propuestas iniciales
4° Intercambio de información
5° Acercamiento de las diferencias
6° Cierre de la negociación
Siempre existe, en mayor o menor medida, el elemento incertidumbre, ya que la información que las partes tienen es generalmente limitada. Elproceso de la negociación está compuesto por fases y, a fin de maximizar las posibilidades de éxito, debemos definir los puntos de ruptura reales, es decir debemos conocer los intereses fundamentaled de cada negociador, los topes imperativos fuera de las cuales se abandonará la negociación.
Es importante diferenciar si la negociación es indiviual o en equipo, ya que el negociar en equipo aumentala complejidad del proceso: Cada integrante deberá asumir distintos roles y deberán fijarse previamente pautas.
La negociación vincula a dos o más actores interdependientes que enfrentan divergencias y que, en vez de evadir el problema o llegar a una confrontación, se entregan a la búsqueda conjunta de un acuerdo. Este resultado substancial y no simplemente formal de la negociación, puedeasumir cuatro formas principales:
a) Compromiso simple: Es la solución mínima. Nadie obtiene la satisfacción total de sus objetivos.
b) Concesiones mutuas: Búsqueda de equilibrio en la mayoría de los puntos en la negociación. Requiere creatividad por parte de los negociadores.
c) Adjudicaciones de contrapartidas: Se crean nuevos elementos negociables, ampliando el objeto inicial dela negociación.
d) Creación de nuevas alternativas: El antiguo problema se transforma en uno más adecuado para ofrecer una solución.
Tus posibilidades de éxito en la negociación aumentarán directamente a medida que lo haga tu poder. Se debe tener claro hasta donde se puede ceder en la negociación y el resultado mínimo con el que podremos cerrar el acuerdo.
También se debe señalar queexisten dos orientaciones, la integrativa y la distributiva.
Negociación integrativa.
En esta orientación integrativa, los negociadores manifiestan deseos de ganancias mutuas y una alta cooperación.
La Negociación distributiva.
Es aquella en la cual los negociadores demuestran una débil cooperación e incluso, en algunos casos extremos, ésta no existe.
Finalmente te facilito la URLpara descargarte, de forma gratuita, el ebook "El Arte de Negociar y Persuadir". El cual me resultó muy didáctico e inspirador: http://www.megaupload.com/?d=WMO4ESOZ
Espero haberte sido de ayuda.
Un abrazo
anunciada hace 11 meses
Maria Laura P.
estudiante de la universidad de buenos aires y de la escuela argentina de negocios, republica argentina
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Lasmejores respuestas de: Telecomunicaciones (3)... ver más, Política de personal (2), Pequeña empresa (2), Atención al cliente (1), Formación profesional (1), Marketing por Internet (1), Desarrollo empresarial (1), Técnicas de ventas (1), Relaciones laborales (1), Manufactura (1), Gestión de calidad y normativas (1), Programas informáticos empresariales (1), Computación y programas informáticos (1)ver menos
la negociacion es el proceso mediante el cual las personas enfrentan las diferencias. negociar consiste en buscar un acuerdo mutuo a traves del dialogo. existen dos tipos de negociacion:la negociacion distributiva y la negociacion integrativa .
en la negociacion distributiva, las partes compiten por la distribucion de una cantidad fija de valor. la ganancia de una parte se obtiene a...
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