analisis profundo

ANALISIS PROFUNDO TEORIA O MODELO DE NEGOCIACION











ZADES TATIANA TRUJILLO MENA







UNIVERSIDAD MANUELA BELTRAN
2015































RESEÑA HISTORICA
Detrás de Bancolombia está una historia de fusiones y adquisiciones que comenzó a escribirse por una entidad fundada en Medellín el 24 de enero de 1945, por 110 socios.El 11 de octubre de ese año abrió las puertas el Banco Industrial Colombiano(BIC) para atender con servicios financieros a una clientela corporativa.
El BIC se convirtió en ‘la media naranja’ de muchas empresas, la mayoría antioqueñas, en sus planes de expansión e inversión. Luego, la compañía del círculo rojo con las tres iniciales blancas adentro, cruzó fronteras. En 1973 abrió oficina enPanamá para atender a los empresarios colombianos con negocios en ese país.
Y para 1981 se empieza a transar la acción en la Bolsa de Bogotá, hoy la Bolsa de Valores de Colombia. En noviembre de 1994, Jorge Londoño Saldarriaga, como miembro de la junta directiva del BIC, luego sería presidente de Bancolombia, sugirió una emisión de acciones en el exterior.
Ese paso trascendental ocurrió justodespués del famoso “Efecto Tequila” de México que espantó a los inversionistas de cualquier opción en América Latina. Aún así, el BIC se lanzó al ruedo. “Empezamos la correría por el mundo para vender las acciones con inversionistas de Escocia, menos sofisticados que los que abordamos después en Londres, Ginebra y después en Estados Unidos. Fueron tres semanas sin parar, viajando de ciudad en ciudad con10 reuniones al día”, recuerda Jaime. Al final, en julio de 1995, el BIC tocó la campana en Wall Street.
La emisión de 70 millones de dólares tuvo igual demanda. Pero esos 70 millones de dólares fueron claves para que el BIC, como sexto banco del país y el más corporativo, tuviera el músculo financiero para comprar, en 1997 (por 418 millones de dólares), al primero en el ranquin, el Banco deColombia, más fuerte en clientes naturales, fundado en Bogotá en 1875.
Después de la compra se bajó el aviso del BIC y se izó el de Bancolombia. Pero luego se hizo a Su financiamiento (2003) y protagonizó en 2005 la integración con Conavi (corporación de ahorro y vivienda) y Corfinsura (corporación financiera) en una fusión sin precedentes en el país y que lo fortaleció en el crédito hipotecario.
Seconcretó, en 2007, la compra de Banagrícola, el más grande de El Salvador, con inversión de 900 millones de dólares, mientras se abrieron operaciones locales en Perú y Brasil. Este año se protocolizarán las compras del 40 por ciento del Grupo Agromercantil de Guatemala y la operación de Hsbc en Panamá, por 2.100 millones de dólares.
Entre compras, fusiones y jugadas estratégicas entre la ferozcompetencia, el BIC se mantiene como la persona jurídica de Bancolombia, que ha sido pionero en la banca colombiana en su expansión en servicios y fronteras y han sido muestra a seguir por sus competidores locales.
Dista mucho el BIC de 1995 con 1,8 billones de pesos en activos, a los 103,1 billones de Bancolombia en 2013; o los 250.000 clientes de hace 18 años frente a los 8,18 millones de hoy; olos 3.256 de empleados a los 25.150 de ahora

DESCRIPCIÓN DE LAS EMPRESAS Y SECTORES INDUSTRIALES DONDE EMPEZÓ A SER UTILIZADO
Ofrece un amplio portafolio de productos y servicios a través de una plataforma regional, compuesta por la as amplia red privada bancaria tanto en sus país de sede como en EL SALVADOR con Banco Agrícola, grupo financiero líder de este país centroamericano; cuenta consubsidiarias de banca internacional en Panamá, Islas Cayman y Puerto Rico, además de oficinas de representación en Costa Rica y Guatemala mediante el  aglomerado salvadoreño y tiene negocios en Fiducia, Leasing y Rating en Perú.
Se empezó a vender acciones con inversionistas de ESCOCIA menos sofisticados que los que abordaron después en LONDRES GINEBRA Y EN ESTADO UNIDOS, SE PROTAGONOZO EN EL...