Analisis redcola
Páginas: 5 (1091 palabras)
Publicado: 26 de junio de 2011
3. EL VENDEDOR
En Red cola lo que buscamos una persona con vision gusto por las ventas. Una gran actitud de servicio, ligada con una gran habilidad para trabajar bajo presion.
3.1 Perfil del vendedor y sus funciones
Requisitos indispensables:
Edad: 20 a 38 años
Sexo: Indistinto
Estado civil: Indistinto
Escolaridad: Preparatoria terminada o trunca
Experiencia: mínima de 1 añocomprobable en ventas por cambaceo,
Preventista.
Trabajo 90% de campo. (INDISPENSABLE)
Buena Presentación.
Actividades:
Investigación y conocimiento de la ciudad de México
Búsqueda de nuevos locales para minisuper, tiendas, restaurant, etc.
Contacto y con dueños de terrenos o locales.
Trabajo de campo 90%
Habilidades necesarias:
Disponibilidad de tiempo
Capacidad detrabajar bajo presión
Proactivo
Responsable
Excelente conocimiento de la ciudad
Gusto por el trato con la gente
3.2 Formas de remuneración para el vendedor
En Red cola es muy importante tomar en cuenta el trabajo de la gente destacada por sobresalir y llegar e sus metas diarias es por eso que el esquema de vantas esta diseñado para que gane màs el que màs trabaje.
Ofrecemos:Oportunidades de crecimiento
Excelente ambiente de trabajo
sueldo: $5,700 (libres) + $300 vales de despensa + prestaciones de ley + $3,000
pesos por local abierto ayuda a gasolina.
4. DESARROLLO DE LA TECNICA DE VENTA
Para vender un bien o servicio, lo principal es conocer en profundidad lo que está ofreciendo.
Algunos de los aspectos esenciales que un vendedor debe dominar en relación alproducto que vende, se detalla a continuación:
• Usos del producto
▪ Primarios y secundarios.
▪ Adaptación.
▪ Versatilidad.
• Desempeño del producto
▪ Durabilidad.
▪ Resistencia al desgaste, a la rotura y a los agentes físicos y químicos.
▪ Persistencia del color.
▪ Indeformable.
• Manipulación
▪ Cómo usarlo, trasladarlo, aplicarlo, prepararlo, exhibirlo,etc.
• Cómo está conformado
▪ Peso, tamaño.
▪ Terminación, textura.
▪ Elaborado a mano o a máquina.
▪ Condiciones para producirlo.
▪ Embalaje
• Cuidados del producto
▪ Limpieza, manipulación, almacenamiento, medio ambiente, protección, etc.
• Antecedentes del producto
▪ Evolución del producto y de los usos, singularidad, prestigio.
• Aspectos estéticos▪ Estilo, belleza, distinción.
• Servicios que acompañan al producto
▪ Garantía, entrega, transporte, seguro, crédito, etc.
El conocimiento del producto debe estar dirigido a solucionar problemas del cliente.
Para poder desarrollar sus propias tecnicas de ventas es necesario Otros factores a tener en cuenta son:
▪ Usar el tiempo en forma efectiva, asignando prioridades.
▪Planificar y controlar sus resultados para mejorar el rendimiento.
▪ Persuadir continuamente a otras personas.
▪ Saber negociar condiciones adecuadas.
Asi apartir de una capacitacion constante el vendedor se volvera un professional de su campo.
4.1 METODOS DE PROSPECTACION
4.2 Manejo de territorios de ventas
Los vendedores que atienden a tienditas de la esquina tienen 3 municipioscolindantes para abastecer y venderles.
Los vendedores que tienen como prospectos y ya clientes a supermercados tienen centros de distribución para atenderles, y un territorio colindante para visitar a sus futuros prospectos.
4.3 Manejo de itinerarios
Cada vendedor que atiende a tiendas de la esquina (Detallistas) tiene una ruta marcada, que consiste en 3 municipios o delegacionescolindantes, alternando los días de visita, y acomodando la ubicación de los detallistas estratégicamente para maximizar su tiempo.
4.4 La presentación
PRESENTACION PARA VENDER EN SUPERMERCADOS:
El vendedor cuando quiere introducir su producto en una tienda de autoservicio, necesita visitar el área central administrativa, y hacer una cita con el comprador, por medio de su secretaria, es aquí...
En Red cola lo que buscamos una persona con vision gusto por las ventas. Una gran actitud de servicio, ligada con una gran habilidad para trabajar bajo presion.
3.1 Perfil del vendedor y sus funciones
Requisitos indispensables:
Edad: 20 a 38 años
Sexo: Indistinto
Estado civil: Indistinto
Escolaridad: Preparatoria terminada o trunca
Experiencia: mínima de 1 añocomprobable en ventas por cambaceo,
Preventista.
Trabajo 90% de campo. (INDISPENSABLE)
Buena Presentación.
Actividades:
Investigación y conocimiento de la ciudad de México
Búsqueda de nuevos locales para minisuper, tiendas, restaurant, etc.
Contacto y con dueños de terrenos o locales.
Trabajo de campo 90%
Habilidades necesarias:
Disponibilidad de tiempo
Capacidad detrabajar bajo presión
Proactivo
Responsable
Excelente conocimiento de la ciudad
Gusto por el trato con la gente
3.2 Formas de remuneración para el vendedor
En Red cola es muy importante tomar en cuenta el trabajo de la gente destacada por sobresalir y llegar e sus metas diarias es por eso que el esquema de vantas esta diseñado para que gane màs el que màs trabaje.
Ofrecemos:Oportunidades de crecimiento
Excelente ambiente de trabajo
sueldo: $5,700 (libres) + $300 vales de despensa + prestaciones de ley + $3,000
pesos por local abierto ayuda a gasolina.
4. DESARROLLO DE LA TECNICA DE VENTA
Para vender un bien o servicio, lo principal es conocer en profundidad lo que está ofreciendo.
Algunos de los aspectos esenciales que un vendedor debe dominar en relación alproducto que vende, se detalla a continuación:
• Usos del producto
▪ Primarios y secundarios.
▪ Adaptación.
▪ Versatilidad.
• Desempeño del producto
▪ Durabilidad.
▪ Resistencia al desgaste, a la rotura y a los agentes físicos y químicos.
▪ Persistencia del color.
▪ Indeformable.
• Manipulación
▪ Cómo usarlo, trasladarlo, aplicarlo, prepararlo, exhibirlo,etc.
• Cómo está conformado
▪ Peso, tamaño.
▪ Terminación, textura.
▪ Elaborado a mano o a máquina.
▪ Condiciones para producirlo.
▪ Embalaje
• Cuidados del producto
▪ Limpieza, manipulación, almacenamiento, medio ambiente, protección, etc.
• Antecedentes del producto
▪ Evolución del producto y de los usos, singularidad, prestigio.
• Aspectos estéticos▪ Estilo, belleza, distinción.
• Servicios que acompañan al producto
▪ Garantía, entrega, transporte, seguro, crédito, etc.
El conocimiento del producto debe estar dirigido a solucionar problemas del cliente.
Para poder desarrollar sus propias tecnicas de ventas es necesario Otros factores a tener en cuenta son:
▪ Usar el tiempo en forma efectiva, asignando prioridades.
▪Planificar y controlar sus resultados para mejorar el rendimiento.
▪ Persuadir continuamente a otras personas.
▪ Saber negociar condiciones adecuadas.
Asi apartir de una capacitacion constante el vendedor se volvera un professional de su campo.
4.1 METODOS DE PROSPECTACION
4.2 Manejo de territorios de ventas
Los vendedores que atienden a tienditas de la esquina tienen 3 municipioscolindantes para abastecer y venderles.
Los vendedores que tienen como prospectos y ya clientes a supermercados tienen centros de distribución para atenderles, y un territorio colindante para visitar a sus futuros prospectos.
4.3 Manejo de itinerarios
Cada vendedor que atiende a tiendas de la esquina (Detallistas) tiene una ruta marcada, que consiste en 3 municipios o delegacionescolindantes, alternando los días de visita, y acomodando la ubicación de los detallistas estratégicamente para maximizar su tiempo.
4.4 La presentación
PRESENTACION PARA VENDER EN SUPERMERCADOS:
El vendedor cuando quiere introducir su producto en una tienda de autoservicio, necesita visitar el área central administrativa, y hacer una cita con el comprador, por medio de su secretaria, es aquí...
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