Analisis sectorial

|4.2.1 Participantes Potenciales.

La incursión de nuevos competidores en el mercado no afecta el target de la empresa debido a que nos podemos asociar con las nuevas empresas y trabajar de manera conjunta, la nueva empresa que cuente con servicios similares, en realidad no se determina como competencia ya que ellos ganan por el hecho de incorporarnos debido a que vendemos sus productos y a lavez nosotros también al incrementar la cartera de clientes. Es aquí donde se puede dar una negociación Ganar-Ganar.
Los participantes potenciales que pueden afectar a la empresa son aquellos que sean muy agresivos al comienzo de su incursión al mercado, y estos no son precisamente empresas, si no los vendedores que se incorporan como agentes y aprueban los exámenes y sacan su cedulas comoagentes de los ramos más comunes en si los agentes de seguros que tengan sobre todo poder de convencimiento tienen mayor efectividad en la venta de seguros.

4.2.1.1 Barreras Contra la Entrada.

Son obstáculos que se encuentra una nueva empresa que incursiona en un mercado existente

4.2.1.1.1 Economías de Escala.
Es la economía de la organización que indica la reducción de costos unitarios delos seguros, esto obliga a la competencia a efectuar inversiones para afrontar los ataques y verse en desventaja.

4.2.1.1.2. Diferenciación del producto

Los productos que las aseguradoras ofrece son los más comunes en el mercado de los seguros, pero esta ya tiene 25 años dentro de los seguros y tiene una buen reputación por la atención al cliente que ofrecen, el cual su finalidad esincrementar a largo tiempo su cartera de clientes y conservar a los que ya tiene en la actualidad, y se quieres especializar en la venta de seguros de vida que son los que dan mayor rentabilidad, están tomando a estudiantes para que ayuden a las ideas para salir como empresa, en cuestión de tecnología están a la vanguardia por que cada día lo hacen desde la comodidad de su casa y su servicio es que elcliente este satisfecho con el servicio y lo puede dar a conocer.

4.2.1.1.3 Necesidades de Capital.

En cuestión de capital las aseguradoras no tiene ninguna necesidad ya que como los intermediarios las grandes empresas ya establecidos les proporcionan los que sea necesario, lo que más proporciona son las tarjetas de presentación y todo lo necesario en papelería, y si el agente necesita unaoficina se le proporciona, que la empresa proporciona es para que los agente tenga mayores ventas y así produzca mayor capital para la empresa para la que este afiliados. Los canales son las empresas para las cual vas a trabajar.

4.2.1.1.4 Costos Cambiantes.

Los clientes se pueden cambiar a la compañía que mas les agrade ya que pueden escoger agentes o precios.

Los costos en relación alcambio de proveedor si afecta pero solo a los agentes de ventas que son los que consiguen a los clientes, por tal motivo para que no sean cambiados se tiene que dar un buen servicio, que es el costo que tienen que dar, un plus y estar al pendiente de los siniestros y ayudarlos en momento que lo soliciten, ya que si el cliente lo cambia sus comisiones bajan y tiene que salir a la calle hacer un laborde venta.

4.2.1.1.5 Acceso a los Canales de Distribución.

En cuestión a estos tipos de empresas cuando una nueva empresa se quiere meter en el mercado tiene que dar a conocer lo nuevo de sus productos, ya que algunas solo ofrecen un producto, y si entro dentro del gremio o cadena de seguros se le puede dar un tiempo determinado para que se a cliente ya que cada aseguradora cada año le danla oportunidad de dar sus productos mas baratos y después darlos al mismo precio que las de mas empresas, mientras que las empresas americanas no compiten contra las mexicanas por que los precios son más caros y los tramites tardan. Las empresas para poder entrar al mercado deben estar reglamentadas ante la secretaria de créditos y fianzas.

4.2.1.1.6 Desventajas de Costos Independientes de...