Analisis situacional de Backus

Unión de Cervecerías Backus & Johnston S.A.A

Es una empresa establecida en el Perú hace 34 años, dedicada a la fabricación y venta de cervezas y gaseosas en este país. Posee la mayor participación de mercado cervecero peruano gracias a las marcas de las que es propietario. Pertenece al grupo SABMiller con operaciones en más de 60 países. Cuenta con instalaciones y plantas industriales en todaslas regiones del Perú. a través de un completo y eficiente sistema de distribución comercializa sus marcas, con un permanente enfoque en la satisfacción de los clientes y consumidores.

Misión:
Mantener un portafolio de marcas globales y nacionales que sean la primera opción de nuestros consumidores. Fomentar que nuestras marcas nacionales invoquen un fuerte sentido de peruanidad.

Visión:Ser la compañía peruana más admirada, así como un importante contribuidor de valor y reputación para SABMiller, todo esto a través de:
• Crecimiento del valor de nuestra participación del mercado a través de nuestro portafolio de marcas.
• Ser el mejor socio de nuestros proveedores.
• Contar con un modelo de gestión ejemplar que desarrolla y retiene talento.
• Ser un actor ejemplar en lasociedad.
• Mantenernos entre las 5 principales operaciones de SABMiller.

Productos:


Cervezas:
• Cristal
• Cusqueña
• Pilsen
• Pilsen Trujillo
• Barena
• Peroni
• Arequipeña
• San Juan

Aguas:
• San Mateo
• Cristalina
• Agua Tónica

Gaseosas:
• Guaraná
• Viva Backus
• Maltin Power

Factores de diferenciación:

Tipo de clientes:
Dirigido a toda empresa que brindaservicios de consumo, tipo discotecas, bares, restaurantes, eventos de entretenimiento, etc.

Tipo de producto:
Productos usados para el consumo final, dentro o fuera de un establecimiento determinado.

Tamaño y ubicación:
Tiene una cantidad incalculable de clientes dispersos por todo el territorio peruano, los cuales pueden ser desde pequeños consumidores, con un poder de adquisición muy elevadocomparativamente con los consumidores finales, como empresas muy grandes los cuales están segmentados según los productos que consumen de la empresa según sus necesidades.
Procesos de compra:
No existen muchos parámetros que cumplir, ni restricciones o barreras con el vendedor, pues existe poder del proveedor, y además de ser un producto que a pesar de su competencia sigue siendo primordialdentro del portafolio de productos de toda empresa de entretenimiento.

Naturaleza de la demanda:
Los productos de Backus se rigen bajo una demanda derivada, mientras mayor sea el poder de compra de los clientes finales dentro de los centros de entretenimiento mayor será la producción y venta de los mismos.

Proceso de Compra

Reconocimiento del problema:
Abastecimiento del local con losproductos de la empresa para la venta del día a día.

Determinación de las soluciones:
• Comprar a un distribuidor autorizado.
• Comprar a la misma Backus.
• Comprar a un nuevo proveedor de otra marca.

Especificación del producto:
En vista de que es un producto conocido y con una trayectoria ya reconocida, el producto ofrecido por Backus no requiere muchas especificaciones, pues su calidad,sabor, precio, diseño, distribución, y el valor esperado del producto, siempre mantienen los estándares requeridos por cualquier empresa para satisfacer a sus clientes.

Búsqueda de proveedores y análisis de propuestas:
• Backus:
o Portafolio de productos conocido y aceptado por el casi 85% del mercado total.
o Cuenta con el mejo canal de distribución del Perú, asegurando la entrega delproducto en el tiempo requerido.
o Financiamiento del producto en el tiempo solicitado, y/o a consignación.
• Ambev:
o Portafolio de productos conocidos internacionalmente con una aceptación del 15% del mercado total.
o Buen canal de distribución.
o Financiamiento del producto a máximo 60 días y según evaluación.
• Aje:
o Portafolio de productos nuevos para los consumidores finales, ganando...