Analisis Situacional De Una Joyeria
Páginas: 19 (4518 palabras)
Publicado: 17 de abril de 2011
1.5. Antecedentes de la empresa Promociones Janeth
Promociones Janeth, se encuentra ubicada en el departamento de Tarija, provincia cercado, en la Av. Domingo paz # 832 B.
Reseña histórica
Promociones Janeth es una pequeña empresa dedicada a la comercialización de productos para la belleza y el bienestar de la mujer, con una experiencia de más de 20 años.
Entre sus productos mássobresalientes, se encuentran, joyas, cosméticos y perfumes de distintas líneas reconocidas.
Hace dos años atrás incursionó en la creación y producción de sus propias joyas, cuyos diseños innovadores, exclusivos y novedosos hicieron que su línea de joyas sea generadora de las mayores satisfacciones; tanto en ventas como en utilidades.
Actualmente sus diseños están siendo comercializadoscon un sistema de ventas personales, es decir, promotoras de ventas se encargan de promocionar, ofertar y vender dichos artículos puerta a puerta.
Promociones Janeth cuenta con una pequeña oficina en la que recepciona pedidos y hace ventas directas, además cuenta con un taller donde se elaboran las joyas de manera artesanal.
En la actualidad la empresa no cuenta con una misión nivisión.
1.5.1. Estructura organizativa
Figura 1
Organigrama de Promociones Janeth
Fuente: Elaboración propia 2008
1.5.2. Sistema de trabajo
Actualmente los productos se comercializan por medio de promotoras de venta. La empresa cuenta con 23 promotoras de venta de joyas, las cuales están supervisadas por la coordinadora de ventas; también se realizan ventasdirectas al por mayor, por medio del gerente de comercialización.
Las promotoras de venta están distribuidas de la siguiente manera:
Tabla 4
Distribución de promotoras de venta
Departamento | Número de promotoras |
Tarija | 8 |
Cochabamba | 7 |
Santa Cruz | 2 |
La Paz | 4 |
Chuquisaca | 2 |
Fuente: Elaboración propia 2008
Cada departamento mencionadocuenta con promotoras de venta, las cuales trabajan a consignación. En Tarija y Cochabamba se encuentra una promotora llamada cabeza, la cual se encarga de repartir las joyas, organizar y dirigir a las demás promotoras. Es la que hace los pedidos en general, inventario mensual y depósito de venta cuando finaliza cada promoción.
La venta al contado, se tiene distintos porcentajes de descuentode acuerdo al monto de venta al cliente. La venta al contado no tiene cambios ni devoluciones en las joyas.
Tabla 5
Ventas al contado y sus descuentos
Porcentaje de descuento | Monto de venta en $US |
20 % | 300 $US |
25 % | 600 $US |
30 % | 1200 $US |
35 % | 2000 $US |
Fuente: Elaboración propia 2008
La tabla muestra que la compra mínima en efectivo es de 300 $us,teniendo un 20% de descuento, y a partir de una compra de 2000 $us, el porcentaje es de 35% de descuento.
3.2. Análisis de la situación
3.3.1. Análisis del entorno (matriz PESTAL)
3.4.1.1. Determinación de las variables
Dimensión política
* Situación política
* Política monetaria
* Política fiscal
* Políticas gubernamentales
* Periodo gubernamentalDimensión económica
* Producto Interno Bruto
* Inflación
* Productividad del sector
* Balanza de pagos
* Recursos energéticos
Dimensión sociocultural
* Valores y actitudes
* Grupos sociales
* Conflictividad social
* Nivel socioeconómico
* Costumbres y tradiciones
* Consumidores extranjeros
* Mercado de trabajo
* Educación
Dimensióntecnológica
* Conocimiento científico y tecnológico
* Infraestructura tecnológica
* Madurez de tecnologías actuales
* Disponibilidad de tecnologías
Dimensión ambiental
* Ley del medio ambiente N 1333
Dimensión legal
* Código de Comercio ( Decreto de Ley N 14379)
* Ley laboral
* Órganos regulatorios
3.4.1.2. Realización de la matriz PESTAL
En la...
Promociones Janeth, se encuentra ubicada en el departamento de Tarija, provincia cercado, en la Av. Domingo paz # 832 B.
Reseña histórica
Promociones Janeth es una pequeña empresa dedicada a la comercialización de productos para la belleza y el bienestar de la mujer, con una experiencia de más de 20 años.
Entre sus productos mássobresalientes, se encuentran, joyas, cosméticos y perfumes de distintas líneas reconocidas.
Hace dos años atrás incursionó en la creación y producción de sus propias joyas, cuyos diseños innovadores, exclusivos y novedosos hicieron que su línea de joyas sea generadora de las mayores satisfacciones; tanto en ventas como en utilidades.
Actualmente sus diseños están siendo comercializadoscon un sistema de ventas personales, es decir, promotoras de ventas se encargan de promocionar, ofertar y vender dichos artículos puerta a puerta.
Promociones Janeth cuenta con una pequeña oficina en la que recepciona pedidos y hace ventas directas, además cuenta con un taller donde se elaboran las joyas de manera artesanal.
En la actualidad la empresa no cuenta con una misión nivisión.
1.5.1. Estructura organizativa
Figura 1
Organigrama de Promociones Janeth
Fuente: Elaboración propia 2008
1.5.2. Sistema de trabajo
Actualmente los productos se comercializan por medio de promotoras de venta. La empresa cuenta con 23 promotoras de venta de joyas, las cuales están supervisadas por la coordinadora de ventas; también se realizan ventasdirectas al por mayor, por medio del gerente de comercialización.
Las promotoras de venta están distribuidas de la siguiente manera:
Tabla 4
Distribución de promotoras de venta
Departamento | Número de promotoras |
Tarija | 8 |
Cochabamba | 7 |
Santa Cruz | 2 |
La Paz | 4 |
Chuquisaca | 2 |
Fuente: Elaboración propia 2008
Cada departamento mencionadocuenta con promotoras de venta, las cuales trabajan a consignación. En Tarija y Cochabamba se encuentra una promotora llamada cabeza, la cual se encarga de repartir las joyas, organizar y dirigir a las demás promotoras. Es la que hace los pedidos en general, inventario mensual y depósito de venta cuando finaliza cada promoción.
La venta al contado, se tiene distintos porcentajes de descuentode acuerdo al monto de venta al cliente. La venta al contado no tiene cambios ni devoluciones en las joyas.
Tabla 5
Ventas al contado y sus descuentos
Porcentaje de descuento | Monto de venta en $US |
20 % | 300 $US |
25 % | 600 $US |
30 % | 1200 $US |
35 % | 2000 $US |
Fuente: Elaboración propia 2008
La tabla muestra que la compra mínima en efectivo es de 300 $us,teniendo un 20% de descuento, y a partir de una compra de 2000 $us, el porcentaje es de 35% de descuento.
3.2. Análisis de la situación
3.3.1. Análisis del entorno (matriz PESTAL)
3.4.1.1. Determinación de las variables
Dimensión política
* Situación política
* Política monetaria
* Política fiscal
* Políticas gubernamentales
* Periodo gubernamentalDimensión económica
* Producto Interno Bruto
* Inflación
* Productividad del sector
* Balanza de pagos
* Recursos energéticos
Dimensión sociocultural
* Valores y actitudes
* Grupos sociales
* Conflictividad social
* Nivel socioeconómico
* Costumbres y tradiciones
* Consumidores extranjeros
* Mercado de trabajo
* Educación
Dimensióntecnológica
* Conocimiento científico y tecnológico
* Infraestructura tecnológica
* Madurez de tecnologías actuales
* Disponibilidad de tecnologías
Dimensión ambiental
* Ley del medio ambiente N 1333
Dimensión legal
* Código de Comercio ( Decreto de Ley N 14379)
* Ley laboral
* Órganos regulatorios
3.4.1.2. Realización de la matriz PESTAL
En la...
Leer documento completo
Regístrate para leer el documento completo.