analisis situacional de una empresa

Caso práctico 1 - Plan de Marketing.
El caso elegido para la realización del Plan de Marketing es el b, el del producto físico. En este caso el producto físico será un producto quitamanchas.
 Sumario ejecutivo
El grupo QUIMICOS ESPAÑA es una empresa nacional que se
dedica a la fabricación de productos de limpieza del hogar y de todo tipo de prendas. Una vez y después de que la empresarealizase toda una serie de continuas y periódicas investigaciones, se llegó a la conclusión después de realizar el test de mercado en Cartagena, que el mercado de la zona es atractivo y podría ofrecer a la empresa una gran fuente de ingresos, debido a las peculiaridades y características del producto, desconocidos hasta el momento por el público español.
Se trata de un producto que por suscaracterísticas puede tener una amplia aceptación en el mercado ya que cubre un espacio en el sector de los limpiadores que no estaba cubierto todo lo bien que debería, así pues la especificidad de este químico es el punto fuerte para su comercialización.
Ahondando en el mercado al cual va dirigido vemos que dicho producto va a ser acogido por un amplio margen de la población (amas de casa, estudiantesetc.) ya que sus prácticas prestaciones le pueden dar una elevada demanda.
Nos enfrentaremos a competidores de grandes marcas lo cual puede ser visto desde un prisma oscuro, pero hace mas atractivo su lanzamiento ya que ninguna de ellas se ha preocupado o no ha visto el filón mercantil que se puede encontrar en dicho limpiador.
Nuestras encuestas nos avalan, después del amplio estudio
realizadoque formulamos a continuación hemos llegado a la conclusión de que nos encontramos en el momento y lugar adecuados para hacer el lanzamiento de “LIMPIA RÁPIDO” puesto que su composición química cumple con altos estándares requeridos por el mercado para su inclusión en las principales estanterías de tiendas y supermercados. Creemos que “LIMPIA RÁPIDO” tiene la calidad suficiente para poder abrirse unhueco en los hogares.
Otro punto fuerte de nuestra campaña es la inclusión del producto
en pequeños comercios, donde las amas de casa realizan compras en gran parte asesoradas por su tendero de confianza, esto es muy importante, ya que jugamos con la confianza establecida en el canal comprador - vendedor, en el cual nosotros haremos hincapié puesto que creemos en el boca a boca que en este tipode productos es de especial importancia, podemos verlo en un simple ejemplo, situando nuestra imaginación en una tienda cualquiera de un barrio cualquiera de la zona estudiada, allí la gente que acude a comprar suele tener una conexión que va mas allá que un canal comercial típico, puesto que la ama de casa media suele estar al tanto de los lanzamientos promociones y situaciones que deriven de unnuevo producto, si conseguimos captar el
pequeño comerciante fidelizándolo con calidad a buen precio sin lugar a dudas tendremos ganada la primera batalla comercial.
Para el posicionamiento en el mercado español hemos elaborado los
planes necesarios para la puesta en marcha de este producto en el mercado: El plan de marketing, es el primer paso que debe dar la empresa mediante la fijación desu objetivo principal, el cual trata del lanzamiento de un nuevo producto (quitamanchas en aerosol), en el mercado español.
 Análisis de la situación
 Escenarios
Se puede afirmar que existen múltiples factores externos que nos
afectan y condicionan, por ende nuestra empresa no puede quedarse estática, debe saber adaptarse a las contingencias del medio, de lo contrario, ésta empresa moriría.El factor tecnológico incide de manera vital, ya que para poder seguir
compitiendo en el medio debemos estar constantemente adaptándonos a este factor, que cambia muy aceleradamente y con nuevas innovaciones, y así no ir quedando obsoletos en el tiempo. Esto implica ir invirtiendo en nuevas maquinarias y capacitar al personal en nuevas técnicas. Los avances tecnológicos que se están...