Analisis situacional foda y pest

ANALISIS SITUACIONAL “FODA”

La matriz DOFA (conocido por algunos como FODA, y SWOT en inglés) es una herramienta de gran utilidad para entender y tomar decisiones en toda clase de situaciones en negocios y empresas. DOFA es el acrónimo de Debilidades, Oportunidades, Fortalezas y Amenazas. Los encabezados de la matriz proveen un buen marco de referencia para revisar la estrategia, posición ydirección de una empresa, propuesta de negocios, o idea.

Completar la matriz es sencillo, y resulta apropiada para talleres y reuniones de tormenta de ideas. Puede ser utilizada para plan¡ficación de la empresa, planificación estratégica, evaluación de competidores, marketing, desarrollo de negocios o productos, y reportes de investigación. La elaboración de una matriz DOFA puede ser de utilidaden juegos de formación de equipos.

Es recomendable realizar el análisis PEST antes del DOFA. El primero mide el mercado, el segundo, una unidad de negocio, propuesta o idea.

El análisis DOFA es una evaluación subjetiva de datos organizados en el formato DOFA, que los coloca en un orden lógico que ayuda a comprender, presentar, discutir y tomar decisiones. Puede ser utilizado en cualquiertipo de toma de decisiones, ya que la plantilla estimula a pensar pro-activamente, en lugar de las comunes reacciones instintivas.

Ejemplo de análisis DOFA

Este ejemplo está basado en una situación imaginaria. El escenario es una empresa manufacturera, negocio-a-negocio, que históricamente había dependido de distribuidores para que llevaran sus productos al cliente final. La oportunidad, y enconsecuencia el objeto del análisis DOFA, es para la empresa crear una nueva compañía propia, que distribuya directamente sus productos a ciertos sectores de clientes finales, que no están siendo cubiertos por sus distribuidores actuales.

Tema del análisis: creación de una empresa distribuidora propia para acceder a sectores de clientes finales que no están siendo desarrolladosfortalezas

*Control y dirección sobre las ventas al cliente final
* Producto, calidad y confiabilidad del producto
* Mejor desempeño del producto, comparado con competidores
* Mejor tiempo de vida y durabilidad del producto
* Capacidad ociosa de manufactura
* Algunos empleados tienen experiencia en el sector del cliente final
* Lista de clientes disponible
* Capacidad deentrega directa
* Mejoras continuas a los productos
* Se puede atender desde las instalaciones actuales
* Los productos tienen la acreditación necesaria
* Los procesos y la TI se pueden adaptar
* La gerencia está comprometida y confiada

debilidades

* La lista de clientes no ha sido probada
* Ciertas brechas en el rango para ciertos sectores
* Seríamos uncompetidor débil
* Poca experiencia en mercadeo directo
* Imposibilidad de surtir a clientes en el extranjero
* Necesidad de una mayor fuerza de ventas
* Presupuesto limitado
* No se ha realizado ninguna prueba
* Aún no existe un plan detallado
* El personal de entrega necesita entrenamiento
* Procesos y sistemas
* El equipo gerencial es insuficienteoportunidades

* Se podrían desarrollar nuevos productos
* Los competidores locales tienen productos de baja calidad
* Los márgenes de ganancia serán buenos
* Los clientes finales responden ante nuevas ideas
* Se podría extender a otros países
* Nuevas aplicaciones especiales
* Puede sorprender a la competencia
* Se podrían lograr mejores acuerdos con losproveedores

amenazas

* Impacto de la legislación
* Los efectos ambientales pudieran favorecer a los competidores grandes
* Riesgo para la distribución actual
* La demanda del mercado es muy estacional
* Retención del personal clave
* Podría distraer del negocio central
* Posible publicidad negativa
* Vulnerabilidad ante grandes competidores

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