Analisis Situacional
Páginas: 5 (1057 palabras)
Publicado: 17 de mayo de 2012
II Análisis Situacional
Desarrollar el análisis de los resultados obtenidos el año anterior. ¿Cuáles son las metas a corto y largo plazo obtenidas? ¿Cuáles son las metas de ventas que se han cumplido? ¿Cuáles son los márgenes de utilidad hasta el momento? ¿Cuál es el presupuesto de operación de la compañía? ¿Cuál es la aportación de cada producto a las utilidades?
Análisis Situacional -Resultados
2004
Proy. 2005
Para ver el cuadro seleccione la opción "Descargar" del menú superior
En esta parte se deberá de hacer un análisis de los resultados obtenidos, en el ejercicio anterior, utilizando los datos recopilados. (Puede colocar cualquier otra información relacionada que considere pertinente)
¿Cómo está la participación del servicio?
¿Cómo está la rentabilidad delservicio?
¿El mercado para el servicio está creciendo o no?
¿Cuál es nuestro mercado meta primario?
¿Cómo están los costos del servicio?
¿Cómo están los márgenes del servicio?
¿Cómo están los precios del servicio?
¿Cómo están las ventas? Hacer un análisis de ventas. Será muy útil el determinar el ritmo estacional del servicio.
¿Cómo se manejaron los presupuestos? ¿Se cumplieron?
¿Cómoestamos en el sistema de distribución?
¿La publicidad fue efectiva?, ¿Qué logramos?
¿Cómo nos fue con la promoción de ventas?, etc.
Estas son algunas de las respuestas que se deben de considerar para nuestro análisis de resultados obtenidos, y observar que implicancias se dan y que obtuvimos en el mercado con esos resultados.
Análisis Situacional – Marketing Mix
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Análisis F.D.O.A.
Se deberá rescatar los factores de mayor impacto en el servicio, tanto internos como externos
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Diagnóstico
Resuma en forma clara las conclusiones más importantes, sean favorables o no.
Focalice aquellas F.D.O.A. que permitan determinar: ¿Dónde estamos?¿Cómo estamos? ¿A dónde podemos ir? ¿A dónde debemos llegar y qué debemos hacer?
[Haga clic y realice su resumen]
La lectura del diagnóstico debe permitir la definición de los objetivos y estrategias que permitan aprovechar las fuerzas y oportunidades y neutralizar o aminorar las debilidades y amenazas.
Ventanas Estratégicas
Una ventana estratégica es el periodo limitado de tiempoen que es óptimo el ajuste entre los requisitos clave de un mercado y la competencia particular de una empresa.
Para el aprovechamiento de las ventanas estratégicas, se debe de hacer uso de alguna de las alternativas estratégicas. Para poder determinar cual es la mejor alternativa estratégica debemos de hacer uso de la Matriz de Oportunidades Estratégicas.
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Formulación Estratégica
Objetivos de la Empresa
Defina de manera clara, precisa real y coherente con la misión y visión de la empresa y el diagnóstico situacional, los objetivos generales que se pretenden alcanzar. Estos pueden ser sobre la empresa en general o sobre los productos / servicios que comercializa. Por lo general estos objetivos sonplanteados para un periodo de 4 o 5 años.
Objetivos Generales
Redacte los objetivos generales de su empresa, tenga en cuenta que deben de ser medibles, cuantificables, posibles, realistas y específicos en cuanto al tiempo, congruentes entre si. Deben ser establecidos para el término de un año. Pueden ser de marketing, financieros, de posicionamiento, de participación de mercado, etc.
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Objetivos Específicos
Redacte los objetivos específicos de su empresa. Estos son los que ayudarán a su empresa a ir cumpliendo parcialmente (de manera escalonada) las metas a las que desea llegar e los objetivos generales.
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Estrategias Generales
Para...
Desarrollar el análisis de los resultados obtenidos el año anterior. ¿Cuáles son las metas a corto y largo plazo obtenidas? ¿Cuáles son las metas de ventas que se han cumplido? ¿Cuáles son los márgenes de utilidad hasta el momento? ¿Cuál es el presupuesto de operación de la compañía? ¿Cuál es la aportación de cada producto a las utilidades?
Análisis Situacional -Resultados
2004
Proy. 2005
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En esta parte se deberá de hacer un análisis de los resultados obtenidos, en el ejercicio anterior, utilizando los datos recopilados. (Puede colocar cualquier otra información relacionada que considere pertinente)
¿Cómo está la participación del servicio?
¿Cómo está la rentabilidad delservicio?
¿El mercado para el servicio está creciendo o no?
¿Cuál es nuestro mercado meta primario?
¿Cómo están los costos del servicio?
¿Cómo están los márgenes del servicio?
¿Cómo están los precios del servicio?
¿Cómo están las ventas? Hacer un análisis de ventas. Será muy útil el determinar el ritmo estacional del servicio.
¿Cómo se manejaron los presupuestos? ¿Se cumplieron?
¿Cómoestamos en el sistema de distribución?
¿La publicidad fue efectiva?, ¿Qué logramos?
¿Cómo nos fue con la promoción de ventas?, etc.
Estas son algunas de las respuestas que se deben de considerar para nuestro análisis de resultados obtenidos, y observar que implicancias se dan y que obtuvimos en el mercado con esos resultados.
Análisis Situacional – Marketing Mix
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Análisis F.D.O.A.
Se deberá rescatar los factores de mayor impacto en el servicio, tanto internos como externos
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Diagnóstico
Resuma en forma clara las conclusiones más importantes, sean favorables o no.
Focalice aquellas F.D.O.A. que permitan determinar: ¿Dónde estamos?¿Cómo estamos? ¿A dónde podemos ir? ¿A dónde debemos llegar y qué debemos hacer?
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La lectura del diagnóstico debe permitir la definición de los objetivos y estrategias que permitan aprovechar las fuerzas y oportunidades y neutralizar o aminorar las debilidades y amenazas.
Ventanas Estratégicas
Una ventana estratégica es el periodo limitado de tiempoen que es óptimo el ajuste entre los requisitos clave de un mercado y la competencia particular de una empresa.
Para el aprovechamiento de las ventanas estratégicas, se debe de hacer uso de alguna de las alternativas estratégicas. Para poder determinar cual es la mejor alternativa estratégica debemos de hacer uso de la Matriz de Oportunidades Estratégicas.
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Formulación Estratégica
Objetivos de la Empresa
Defina de manera clara, precisa real y coherente con la misión y visión de la empresa y el diagnóstico situacional, los objetivos generales que se pretenden alcanzar. Estos pueden ser sobre la empresa en general o sobre los productos / servicios que comercializa. Por lo general estos objetivos sonplanteados para un periodo de 4 o 5 años.
Objetivos Generales
Redacte los objetivos generales de su empresa, tenga en cuenta que deben de ser medibles, cuantificables, posibles, realistas y específicos en cuanto al tiempo, congruentes entre si. Deben ser establecidos para el término de un año. Pueden ser de marketing, financieros, de posicionamiento, de participación de mercado, etc.
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Objetivos Específicos
Redacte los objetivos específicos de su empresa. Estos son los que ayudarán a su empresa a ir cumpliendo parcialmente (de manera escalonada) las metas a las que desea llegar e los objetivos generales.
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Estrategias Generales
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