analisis situacional

ANALISIS
COMPETITIVO

ANALISIS COMPETITIVO
Es un proceso que consiste en relacionar a la
empresa con su entorno.
Ayuda a identificar las fortalezas y debilidades de
la empresa, así como las oportunidades y
amenazas que le afectan dentro de su mercado
objetivo.

Análisis Competitivo
Perspectiva
Del Tamaño
De la
Organización

Visión de la
Organización
en relación con
el tiempoEntorno

Perspectiva del
Enfoque de la
Estrategia

Planeación Estratégica como
resultado del Análisis
Competitivo
 Administración

del cambio
 Evolución dirigida
 Mejoramiento del tiempo de respuesta organizacional
 Búsqueda de la superación del desempeño
organizacional

Elementos de Análisis
Competitivo Cinco fuerzas de
Porter
Presencia
de Productos
Sustitutos
Poderde
Compradores

Intensidad de la
Competencia

Poder de
Proveedores

Fuerzas
Competitivas

Entrada
De
Nuevas
Empresas

Intensidad de la Competencia Criterios
La rivalidad entre los competidores define la
rentabilidad de un sector: cuanto menos
competido
se
encuentre
un
sector,
normalmente será más rentable y viceversa.
 Número

de competidores / Poder
 Homogeneidadde las empresas
 Especificidad de los activos
 Condiciones cambiantes de la oferta y la demanda
 Perspectiva competitiva

Poder del comprador
- Elementos
Si en un sector de la economía entran nuevas empresas, la competencia
aumentará y provocará una ayuda al consumidor logrando que los precios de
los productos de la misma clase disminuyan; pero también, ocasionará un
aumento en loscostos ya que si la organización desea mantener su nivel en el
mercado deberá realizar gastos adicionales. Esta amenaza depende de:









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Posibilidad de negociación, especialmente en industrias con muchos costos
fijos.
Volumen comprador.
Costos o facilidades del CLIENTE de cambiar de empresa.
Disponibilidad de información para el comprador.
Capacidad de integrarsehacia atrás.
Existencia de productos sustitutos.
Ventaja diferenciada
Ventajas de los clientes

Poder de los proveedores Elementos
El “poder de negociación” se refiere a una amenaza impuesta
sobre la industria por parte de los proveedores, a causa del
poder de que éstos disponen ya sea por su grado de
concentración, por la especificidad de los insumos que proveen,
por el impacto de estosinsumos en el costo de la industria, etc

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Algunos factores asociados a la segunda fuerza son:
Comprador tendencia a sustituir
Evolución de los precios relativos de sustitución
Los costos de cambio de comprador
Percepción del nivel de diferenciación de productos
Número de productos sustitutos disponibles en el mercado
Facilidad de sustitución.
Producto de calidadinferior
La calidad de la depreciación

Entrada de Nuevas
Empresas - Elementos
 Economías

de Escala
 Diferenciación del producto
 Necesidades de capital
 Costos en el cambio de proveedor
 Acceso a canales de distribución
 Políticas gubernamentales
 Acuerdos gremiales

Productos Sustitutos Elementos








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Limitación que pueden colocar en la fijaciónde precios
en el sector
Atracción del comprador frente a la relación de
precio/beneficio
Posicionamiento de marca y nombre de marca en la
mente del consumidor
Propensión del comprador a sustituir.
Precios relativos de los productos sustitutos.
Coste o facilidad de cambio del comprador.
Nivel percibido de diferenciacion de producto o
servicio.
Disponibilidad de sustitutos cercanos.Recomendaciones Metodológicas para el
Análisis Competitivo como instrumento de
Diagnóstico Estratégico



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



Elegir fuentes confiables de observación e información para la
determinación del impacto de las variables.
Realizar un proceso de análisis objetivo, esto es considerar el
entorno desde la perspectiva integral sin la subjetividad que
sesgue las conclusiones de acuerdo...