Analisis Territorial De Ventas

Plan empresarial para nuevos negocios

El plan empresarial se compone de la presente guía y varias hojas de trabajo financieras. Esta guía es el cuerpo del plan empresarial. Contiene más de 150 preguntas divididas en varios capítulos. Puede consultar los capítulos en el orden que prefiera, exceptuando el Resumen ejecutivo, que debe hacerse en último lugar. Omita cualquier pregunta que no serefiera a su tipo de negocio. Cuando haya terminado de redactar su primer esbozo, tendrá un borrador recopilatorio de artículos sobre varios asuntos del plan empresarial, al que podrá terminar dando la forma que prefiera.
El verdadero valor de crear un plan empresarial no está en producto final, sino más bien en un proceso de investigación que conlleva y que le obliga a pensar en su negocio de unmodo sistemático. El hecho de planificar le ayudará a estudiar las cosas detenidamente y a fondo; investigar aquellos datos que no conozca con seguridad; y examinar sus ideas críticamente. El tiempo que le dedique ahora puede prevenir errores onerosos, quizás funestos, más adelante.
Este plan empresarial es un modelo genérico adaptable a todos los tipos de negocios. La adaptación consiste enmodificarlo para que encaje con sus circunstancias particulares. Antes de empezar, lea Individualización, hacia el final. Aconseja acentuar ciertas áreas dependiendo de su tipo de negocio (manufacturas, venta al por menor, servicios, etcétera). También da consejos sobre cómo hacer una presentación eficaz a inversores o banqueros. Si ha creado el plan para este propósito, preste atención particular a suredacción. Se le juzgará por la calidad y el aspecto del texto tanto como por las ideas que contenga.
Normalmente se tarda varias semanas en hacer bien un plan. La mayor parte del tiempo se invierte en la investigación y replanteamiento de ideas y juicios previos. Ése es el valor del proceso. Busque tiempo para hacer el trabajo correctamente. No lamentará el esfuerzo. Por último, no olvideconservar notas detalladas sobre sus fuentes de información y sobre las suposiciones que sostienen sus datos financieros.

Plan empresarial

PROPIETARIO

Nombre de su empresa
Calle, número y puerta
Localidad y código postal
Teléfono
Fax
E-Mail

Índice

I. Índice 2

II. Resumen ejecutivo 2

III. Descripción general de la empresa 2

IV. Productos y servicios 2

V.Comercialización 2

VI. Operaciones 2

VII. Gestión y organización 2

VIII. Declaración financiera personal 2

IX. Gastos iniciales y capitalización 2

X. Financiación 2

XI. Apéndices 2

XII. Individualización 2

Resumen ejecutivo

Escriba este capítulo al final.
Le sugerimos que ocupe dos páginas o menos.
Incluya todo lo que cubriría en una entrevista de cinco minutos.
Expliquelos fundamentos del negocio propuesto: ¿cual será su producto? ¿Quiénes serán sus clientes? ¿Y los propietarios? ¿Qué perspectivas piensa que le deparará el futuro a su empresa y al sector?
Que suene entusiasta pero que sea profesional; que esté completo pero que sea conciso.
¿Solicitando un préstamo? Exponga claramente cuánto necesita, en qué piensa gastarlo y cómo la inversión hará su empresamás rentable, justificando así el préstamo y asegurando su devolución.

Descripción general de la empresa

¿A qué se dedicará su negocio? ¿Qué ofrecerá?
Misión: Muchas empresas exponen brevemente lo que les mueve, por lo general en 30 palabras o muchas menos: una frase que explica su razón de ser y sus principios rectores. Si desea enunciar la “misión” de su empresa, éste es un buen lugarpara ponerla en el plan, seguida de sus:
Metas y objetivos: Las metas son destinos, el lugar al que usted quiere llevar su negocio. Los objetivos son marcadores de progreso a lo largo del camino que conduce al logro de la meta. Por ejemplo, una meta podría ser tener una empresa saneada, boyante, líder en servicio y con una clientela fiel; y los objetivos para lograrla podrían ser alcanzar unas...