Analisis Unilever Brasil

Marketing y Distribución
1 - Debería Unilever invertir en un segmento de margen más bajo del mercado en lugar de seguir invirtiendo en sus marcas premium?
Si, debería invertir en un segmento demargen más bajo.
A largo plazo, ¿qué ganaría Unilever y que corre el riesgo de perder?
Ganaría mas mercado, en los segmentos E+ y E- de bajos recursos, generando más $. Probablemente correríariesgo de eclipsar a Minerva, aunque esta tiene su marca de Jabon para lavar muy bien posicionada.
2 - ¿Cómo se debe colocar el producto que Unilever planea lanzar a los consumidores de bajos ingresos?La distribución la debería realizar a través de cadenas de supermercados, y estos a su vez realizar alianzas con mercados o tiendas chicas de barrios de segmentos más bajos.
Mercado Objetivo
Ref.Recife (NE)
% Lavado Lavarropas
28%
% Lavado a Mano con Jabon
73%
Lavados Semanales
5
Clases sociales E+ E-
53%
Volumen de actuales consumidores de algún detergente
13440000
Volumen deconsumidores de clases
sociales E+ E-
7123200

Tambien, realizaría publicidad televisiva focalizando la venta en grandes tiendas algún día en especial de la semana, minimizando los viajes de lospotenciales consumidores y juntando la demanda en días puntuales.
3 - Unilever ya tiene tres marcas de detergente con posicionamiento distinto. ¿Es necesario desarrollar una nueva, con una propuesta devalor diferenciada, o puede adaptar la promesa de las marcas existentes, tal vez con una extensión de marca?
Preferiría lanzar una nueva marca con cualidades que cumplan con las expectativasprincipales en los sectores de renta más baja. Tal como lo describe el caso.




4 ¿Cómo debería ser el producto? Describir sus características.
Características
Omo
Minerva
Campeiro
Nueva MarcaPoder de limpieza y poder blanqueador
5
4
3
5
Olor
4
3
2
4
Poder de eliminar manchas difíciles
4
3
2
3
Disolución en agua
4
3
3
2
Ausencia de residuos
3
4
2
2
Envase
1KG y 500...