Analisis Viña Concha y toro




Trabajo de gestión de la empresa “Concha y Toro S.A.”



Profesor: FelipeDiaz

Integrantes:
Diego Barraza
Jorge Benavides
Marco Espinosa


PERFIL DE LA EMPRESA
Sus orígenes se remontan a Don Melchor Concha y Toro. Actualmente la Viña Concha y Toro es controlada por las familias Guilisasti y Larraín y su estrategia de negocios buscasostener tasas de crecimiento atractivas y alcanzar cada vez un mayor grado de penetración y visibilidad de la marca en los diferentes mercados. Con este objetivo la Compañía ha desarrollado un amplio catálogo de productos con el que participa en todos los segmentos de mercado ofreciendo vinos de alta calidad a precios competitivos. Hoy, Concha y Toro tiene presencia mundial, llegando a más de130 países como Reino Unido, Estados Unidos, Canadá junto a otros países y regiones.
El área de negocio más relevante son las exportaciones desde Chile, representando el 72,4% de la venta. Por su parte, el mercado doméstico representa el 17,1% y Argentina, el 7,2%.
Uno de sus vinos más conocido es Casillero del diablo una línea con una trayectoria de cuatro décadas y que se ha encargado de dar aconocer el vino chileno a nivel internacional. Hoy esta marca es clave dentro del catálogo de Concha y Toro, ya que ha permitido crecer en presencia en sectores socialmente acomodados. Su oferta enológica abarca 13 variedades y durante 2007 fue lanzado Casillero del Diablo Reserva Privada, ampliando la línea.
Concha y Toro desarrolla su trabajo junto a filiales como: Viña Cono Sur, TriventoViñedos y Bodegas (en Argentina), Viña Maipo,[] Viña Maycas del Limarí, Viña Palo Alto, Viña Canepa, Finca La Chamiza (Argentina) y Viña Los Robles.











ANALISIS DEL ENTORNO
Análisis del macro entorno
Factores demográficos: El crecimiento de la población y el ingreso per cápita potencian un mayor consumo de vino. Ambos factores impactan especialmente los segmentos Superior, Premium yUltra Premium donde CyT está compitiendo. En términos de segmentación, el grupo entre 21 y 29 años ha tenido un crecimiento en los últimos años.
Índice de saturación del mercado potencial: Chile es el país con más tratados de libre comercio del mundo y para CYT es fundamental este acceso a sus principales mercados consumidores. Sin embargo, la consolidación de clientes emergentes (Argentina,Sudáfrica), y nuevos clientes (Brasil, Uruguay, China, Europa del Este) implican más competidores globales ya que chile se encuentra saturado el mercado vitivinícola.
Principales mercados: El principal mercado sigue siendo Europa, siendo Reino Unido el principal destino de las exportaciones de CyT. Además, van ganando fuerza las exportaciones a nuevos e importantes mercados tales como China,Canadá, Holanda y Brasil, se aprecia una fuerte consolidación de canales de distribución, lo que permite unir esfuerzos de venta. CYT se adhiere a la tendencia mundial integrándose verticalmente, extendiendo su red de distribución propia
Precio de insumos y materia prima: Respecto a la materia prima, para la disponibilidad de estas hay que tomar en cuenta los factores climáticos y las plagas que puedenpresentar en los fundos y en los proveedores de las cepas. Chile cuenta con el SAG quien ha realizado una importante labor en este último punto.
Ciclo de vida del producto: Gracias a los consumidores este productos tendrá un largo ciclo de vida, pero por algunos desastres naturales (Incendios, aluviones terremotos, plagas, etc.) el producto puede verse afectado gravemente.
Análisis estratégicode la competencia: Competitivamente CYT está buscando un mercado no tradicional ya que los líderes mundiales de exportación de vinos son E.E.U.U, Australia, Francia, por esa razón ellos están buscando mercados en los países como E.E.U.U., Asia y Reino Unido. CYT busca crecer más internacionalmente que latinoamericanamente ya que en esta región el negocio está muy saturado.
Análisis del micro...