ANALISIS Y DESCRIP

ISUM
Ministerio para la Educación Superior
Administración de Empresas
Mención: Recursos Humanos
Cátedra: Análisis y Descripción de Cargos
Prof. Del Valle Bonaldy.







Elaboración Descripción y Análisis de Cargos




Realizado por:
Corpas, Cindy. V- 20.803.598
Golding, Sebastián. V- 16.116.529
González, Luis. V-23.642.869
Olano, Angelina. V-24.607.850
Torres, María Fernanda. V-20.328.616Sección ADC101
Caracas, 20 de octubre de 2015
Cargo: GERENTE DE MERCADEO
Ubicación, Dirección o Gerencia: GERENCIA DE MERCADEO
Unidad Organizativa: GERENCIA DE MERCADEO
Nivel de Reporte: PRESIDENCIA
Personal a Cargo Directo: Todos los cargos relacionados a la Gerencia. Supervisor de Mercadeo, Analista de Estadística, Ejecutivos de Ventas, Representantes de Ventas, Transcriptor Indirecto.
JornadaLaboral: de Lunes a Viernes de 8am a 5pm con un descanso de 1 hora diaria entre jornada de 12m a 1pm. Descansos sábados, Domingos y Feriados.
OBJETIVO GENERAL: Diseñar estrategias y, con base en ellas, desarrollar planes de mercadeo que abran posibilidades ciertas de negocios y logren mantener el liderazgo de los productos ofrecidos por la institución con productos de excelente calidad, en losdiversos mercados objetivos actuales y potenciales, de acuerdo a los planes de negocios y capacidad instalada de la empresa, así como, ser referencia en calidad de servicios, garantizando la rentabilidad esperada por la organización, reporta a Presidencia y rige su accionar por las políticas y normas internas en el marco de las regulaciones y leyes vigentes relacionadas a la razón de serorganizacional.
Recibe lineamientos de Presidencia en cuanto al plan de negocios a ejecutar y las expectativas de resultados esperados del área bajo su responsabilidad. Presenta a la Presidencia información de ejecución presupuestaria y resultados de negocios. En Comité estratégico comercial, presenta el Máster Plan tentativo a fin de validar su contenido y generar la orientación estratégica definitiva.Elabora planes y programas de comercialización a llevar a cabo, de acuerdo con el plan de negocios aprobado y la operatividad regular de la empresa. Coordina y negocia con su equipo de trabajo la ejecución de planes de comercialización, asegurando su comprensión. Elabora los planes y estrategias de Ventas y supervisa su cumplimiento. Elabora cronograma de actividades de forma tal de asegurarporcentajes de cumplimiento periódicos de acuerdo a planificación. Mantiene monitoreo permanente del comportamiento del mercado local y Regional. Es responsable por el diseño y lanzamiento de las campañas publicitarias y estrategias de fidelización de clientes. Se reúne con los Gerentes de las diversas áreas que le reportan para elaborar los planes de acción específicos de cada área. Ofrece asesoríastécnicas a clientes internos relacionadas con la actividad de negocio. Se relaciona con las siguientes Áreas: Finanzas, Administración y Contabilidad
El ocupante del cargo tiene el reto de posicionar estratégicamente el Área de Mercadeo dentro de la organización, articulando las acciones de las Áreas de Planta, Ventas y Compras con la finalidad de impulsar el negocio en las tecnologías utilizadasactualmente y otras que se constituyan en posibilidad ante la amenaza de nuevos competidores en el mercado local.


RESULTADOS ESPERADOS:
Gestionar el mercadeo de Los productos de la Institución, con la realización de las siguientes actividades:
a) Apoyar en la definición de las estrategias comerciales (información de mercado, promoción del producto, servicio profesional y fidelización de clientes)locales a fin de impactar positivamente la rentabilidad de la organización.
b) Proveer información clave, producto del análisis del mercado interno y externo a las diversas Áreas que impactan en la comercialización de los productos.
c) Ofrecer información útil en relación al comportamiento del portafolio de productos de acuerdo.
FUNCIONES DEL CARGO: GERENTE DE MERCADEO
*Presentar información...