Analisis y eleccion de la estrategia
Daniel Miranda Sala
Dirección Estratégica – ICI UV
Modelo de Administración Estratégica
Hacer auditoria interna
Elaborar declaración de la misión
Establecer objetivos a largo plazo
Generar, evaluar y seleccionar estrategias
Establecer políticas y objetivos anuales
Asignar recursos
Medir y evaluar los resultados
Hacerauditoria externa
Formular estrategias
Implementar estrategias
Evaluar estrategias
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Objetivos de Largo Plazo
Representan los resultados esperados por aplicar ciertas estrategias Características:
– Cuantificables – Realistas – Comprensibles – Desafiantes – Jerárquicos – Congruentes – Posibles de lograr – Con dimensión temporal
Sin Objetivos • • • • Gerencia por extrapolación:hacer siempre lo mismo porque así funciona bien
Gerencia por crisis: reaccionar
en vez de actuar
Gerencia por ideas subjetivas:
solo se debe hacer lo mejor que se pueda
Gerencia por esperanza:
debido a la incertidumbre el segundo o tercer intento será exitoso
El análisis y elección de estrategias involucra la toma de decisiones subjetivas sobre la base de información objetiva.Incluye: – – – – El establecimiento de objetivos de largo plazo. La generación de estrategias alternativas. Evaluar las estrategias elegidas. Elegir un curso de acción para cumplir la misión y los objetivos.
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Modelo de Administración Estratégica
Hacer auditoria interna
Elaborar declaración de la misión
Establecer objetivos a largo plazo
Generar, evaluar y seleccionar estrategiasEstablecer políticas y objetivos anuales
Asignar recursos
Medir y evaluar los resultados
Hacer auditoria externa
Formular estrategias
Implementar estrategias
Evaluar estrategias
Tipologías de Estrategias
Las Estrategias pueden clasificarse en:
1. 2. 3. 4. 5.
Estrategias de Integración Estrategias Competitivas Genéricas Estrategias Intensivas Estrategias deDiversificación Estrategias Defensivas
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1.- Estrategias de Integración
Las Estrategias de Integración permiten a la empresa tener el control sobre:
1. Distribuidores (Integración hacia adelante) 2. Proveedores (Integración hacia atrás) 3. Competidores o Complementarios (Integración horizontal)
1.- Estrategias de Integración
Distribuidores (Integración hacia adelante)
Estrategias deIntegración
Integración hacia adelante
VERSUS
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1.- Estrategias de Integración
Estrategias de Integración
Integración hacia adelante
VERSUS
Distribuidores (Integración hacia adelante)
1.- Estrategias de Integración
¿Por qué nos integramos? Integración hacia adelante Estrategias de Integración Integración hacia atrás Integración horizontal 1. 2. 3. 4. 5. 6. CONTROLAMOS LACALIDAD DE LAS MATERIAS PRIMAS. MANEJAMOS MEJORA LA RELACIÓN PRECIO-CALIDAD. CONTROLAMOS EL MERCADO. ACCESO DE INFORMACIÓN. AHORRO DE COSTOS. DIVERSIFICAMOS EL RIESGO.
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2.- Estrategias Competitivas Genéricas
VENTAJA COMPETITIVA
COSTO MENOR
DIFERENCIACION
AMPLIO
LIDERAZGO EN COSTOS
DIFERENCIACION
AMBITO DEL MERCADO
REDUCIDO
FOCO EN COSTOS
FOCO EN DIFERENCIACIONRequieren de esfuerzos intensivos para que la empresa mejore la posición competitiva de sus productos
3.- Estrategias Intensivas
Penetración de Mercados Estrategias Intensivas Desarrollo de Mercados Desarrollo de Productos
¿Cómo crecer? Matriz productomercado de Ansoff Mercados actuales
Productos actuales Proteger / Penetración Desarrollo de
Productos nuevos Desarrollo de ProductosDiversificación
Mercados nuevos
mercados
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Requieren de esfuerzos intensivos para que la empresa mejore la posición competitiva de sus productos Con innovación y creación de Consolidar la posición: productos/servicios Proteger y fortalecer con: no cubiertos por la 1. % mercado Productos actuales Productos nuevos competencia. 2. Patentes 3. Calidad Mercados actuales Mercados nuevos 1....
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