ANALISIS

ANÁLISIS DE LA COMPETENCIA


Índice

Introducción
Objetivo
Manejo del manual
I. La competencia ............................................. 6
II. ¿Quienes son sus competidores? ................ 10
III. ¿Cómo compiten sus competidores? ..........11
IV. Análisis de la competencia directa............. 14
Conclusión.................................................... 15
Anexo
Directorio de Autoaprendizaje ....................... 17
Ayuda SECOFI ............................................ 19


Introducción
Para que pueda superar a su competencia, es necesario que conozca quiénes son sus competidores y qué están haciendo. Es recomendable que indetifique el área geográfica que cubren y la principal ventaja que les hapermitido ganar mercado, ya que con esta información podrán determinarse, con mayor facilidad, las estrategias de posicionamiento que deberá seguir su empresa para entrar y desarrollarse en el mercado.
Amigo empresario y/o comerciante detallista, el siguiente manual ha sido preparado especialmente para usted, léalo con mucha atención y trate de entender cada tema descrito. Esto que va a realizar sellama: Análisis de la competencia. Los temas se han preparado con una explicación breve de cada punto e ilustraciones para facilitarle su comprensión. Habrá un instructor que le ayudará a resolver todas las dudas que llegue a tener durante el curso.
Objetivo
El objetivo de este manual es ser una herramienta que le ayude a entender y realizar, con facilidad, un análisis de sus competidores.Manejo del manual
• Lea con cuidado y despacio cada tema
• Pregúntele siempre a su instructor las dudas que tenga
• Observe las recomendaciones y sugerencias de su instructor
• Si no ha entendido algo, no se apresure en el proceso, mejor pregunte
• Cada tema es progresivo, es decir, irá avanzando y aprovechando mejor lo que aprendió del tema anterior
• No avance con dudas, siempre aclárelas• En este manual, los términos "empresa" y "comercio" significan lo mismo
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I. La Competencia


El análisis de la competencia debe ayudarle a responder preguntas tales como:
• ¿Qué tantoscompetidores existen y quiénes son?
• ¿Cuál es el tamaño de la empresa competidora y su fortaleza financiera?
• ¿Cuál es el importe de las ventas de los competidores?
• ¿Cuál es la calidad del producto, mercancía o servicios ofrecidos por sus competidores actuales y potenciales?


¿Contra quiénes va a competir?

El número de competidores en elárea del mercado donde se piense establecer, en relación con el mercado potencial, le dará un indicador de la necesidad de una empresa del giro que usted quiere establecer en esa área. Por supuesto que, si las empresas existentes no están proporcionando servicios o productos adecuados, un nuevo competidor habrá de captar una parte sustancial del mercado.
Al identificar a los competidores, esimportante saber que éstos pueden ser directos o indirectos. Es fácil saber quiénes son sus competidores directos, dado que venden el mismo producto o servicio que usted. Para identificarlos basta con consultar la sección amarilla, recorrer el área en la cual se pretende establecer, consultar los periódicos locales, etcétera. Por otro lado, los competidores indirectos son los que venden productos oservicios a su mercado aunque no exactamente lo mismo. Es decir, ellos compiten por el dinero del mercado. Por ejemplo, los gimnasios compiten indirectamente con todos aquellos productos para bajar de peso.


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Uno de los principales factores que se deben analizar son las ventas de la competencia potencial. No bastará con...